상업 담판 중의 오퍼 기교

상업담판의 주요 내용은 가격, 납품기, 지불 방식 및 보증조건이 4개 항목이며, 가격 요인은 협상 중 초점이다.

협상에서 오퍼는 필수 중심 고리다.

그렇다면, 도대체 어느 쪽이 먼저 가격을 제시해야 합니까?

먼저 가격을 제시하는 것이 좋을까요 아니면 후에 오퍼하는 것이 좋을까요?

또 다른 오퍼 방법이 있습니까?

다음, 우리는 이 문제들을 상세하게 이야기합시다.

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관례에 의하면 협상자가 먼저 가격을 제시하고 입찰자와 입찰자 사이에는 응찰자가 먼저 보고하고, 판매자와 구매자 사이에는 매입자가 먼저 보고해야 한다.

먼저 제시한 가격의 장점은 선행 영향, 상대를 제약할 수 있으며 협상을 일정한 프레임에 한정하여 이 기초에서 최종 합의를 이루는 것이다.

예를 들어:네가 1만 원을 오퍼한다면, 상대는 가격을 1000원까지 갚기를 바라기 어렵다.

남쪽 일부 지역의 의류 상인들은 대부분 먼저 가격을 제시하는 방법을 채택하고, 그들이 제시한 가격은 일반적으로 고객이 지불 가격의 1배보다 더 나아가서 몇 배나 더 나아가야 한다.

셔츠 1벌을 60원까지 팔면 장사꾼은 만족스럽지만 160위안을 제시했다.

어떤 사람이 60원까지 호감을 감안해 하루 중 한 사람이 160위안의 기초에서 값을 흥정하고, 장사꾼이 이익을 얻을 수 있다.

물론 판매자는 먼저 제시가격을 제시해야 한다. 터무니없는 가격으로 협상을 할 필요가 없다. 만약 당신이 시장에 가서 소상인에게 계란 한 근에 얼마를 물어보면 행상인이 300위안 1근을 한다고 대답할 수 있다.

5,734,4734,먼저 제시가격은 좋지만, 정보도 좀 누설하고, 상대방이 들은 후, 마음속에 은밀하게 갚지 않는 가격과 비교를 할 수 있다. 그리고 조정: 적당하면 성교를 맞추는 데 적합하지 않으면 각종 수단을 이용하여 가격을 살릴 수 있다.

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미국의 유명 발명가 에디슨은 어느 회사에서 전기 기술자가 되었을 때 그의 발명은 특허를 얻었다.

회사 사장은 그에게 이 특허권을 사고 싶다며 그에게 얼마를 달라고 물었다.

당시 에디슨은 5,000달러만 팔면 괜찮았지만, 그는 말을 하지 않았을 뿐이었다. "내 발명특허권은 회사의 가치에 대해 분명히 알고 있으니 가격은 본인이 말씀해 주세요!

"매니저가 오퍼를 통해서요." 40만원, 어때요?

'어떻게 되겠어요?

협상은 물론 우여곡절 없이 끝났다.

에디슨은 예상치 못한 거금을 얻어 향후 발명을 위해 자금을 마련했다.

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선주문가격과 후 오퍼는 모두 이익이 있다.

협상 중 ‘ 선성탈자 ’ 를 결정할지 아니면 ‘ 후발제자 ’ 를 선택할 것인지, 반드시 다른 상황에 따라 유연하게 처리해야 한다.

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일반적으로 네가 충분한 준비를 한다면, 자기를 알고 먼저 가격을 제시해야 한다. 만약 네가 전문가가 아니라면, 상대방은 침착하고, 상대방의 제시가격에서 정보를 얻고, 제때에 자신의 생각을 바로잡는다. 만약 당신의 협상 상대가 전문가라면 ‘전문가 ’나 ‘외행 ’을 막론하고, 당신은 먼저 가격을 견제하고 상대방을 유도해야 한다.

자유 시장에서의 노련한 상인들은 대부분 이 정도에 정통하다.

고객이 정교한 가정주부일 때 그들은 먼저 가격을 제시하는 기술을 채택해 상대방에게 가격을 깎으려고 한다. 고객이 무모한 젊은이일 때 그들은 대부분 상대방에게 ‘ 얼마나 줄까 ’ 를 물었다. 상대가 상인보다 기대치가 더 높은 가격을 제시할 수 있기 때문이다.

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먼저 오퍼와 후 오퍼는 모략 방면의 문제이고, 일부 특수한 제시 방법은 언어표현 기교에 대한 문제까지 언급된다.

같은 오퍼와 달리 표현 방식을 운용하는 효과도 다르다. 다음은 예를 들어 설명한다.

성 보험회사는 액화 석유가스 가입자를 동원하여 보험에 가입하기 위해 액화가스 보험에 가입하고, 매일 보험료만 내고 사고를 당하면 1만 위안에 달하는 보험배상금을 받을 수 있다고 홍보했다.

이런 견해는 '제법 가격을 제시하는 방법이다.

그것은 일종의 가격 분해술로 상품의 수량이나 사용 시간 등을 나누는 개념으로 상품가격을 나뉘어 작은 가격상으로 구매자가 원래 낮지 않은 가격에 싸고 저렴한 느낌을 얻게 한다.

연간 보험료 365원을 내면 효과가 비슷해진다.

365는 적지 않은 숫자라고 생각하기 때문이다.

'제법 견적법'으로 하루에 1원을 낸다고 하면 심리적으로 받아들이기 쉽다.

예를 들어 문방구상은 화가에 필묵 종이 벼루를 판매한다.

만약 그가 비싼 가격을 한 번 보고한다면 화가는 아예 사지 않을 것이다.

그러나 문방구상들은 먼저 붓값을 올릴 수 있고 가격은 낮고, 거래가 끝난 후에 먹값을 이야기하는 것도 비싸지 않다. 붓, 먹 매출이 끝난 후, 이어서 종이가격을 이야기하고 벼루를 올리고 가격을 인상한다.

화가는 이미 붓과 먹을 샀는데 자연히 ‘세트성룡 ’을 생각하고 종이와 벼루를 포기하지 못하고 담판에서 가격을 양보하기가 쉽지 않다.

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‘ 가법 견적법 ’ 을 채용하여 판매자는 대부분 판매하는 상품은 시리즈 조합성과 조립성을 가지고 있다.

구매자는 구성 요소 1을 사면 구성 요소 2와 3을 버릴 수 없다.

이 상황에 대해 구매자로서 협상하기 전에 상품의 계열화 특징을 고려해야 하며 협상에서 판매자'가법 오퍼'를 적시에 발견한 의도는 이런'유혹'을 꺾어냈다.

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우수한 세일즈맨 하나가 고객을 만났을 때 직접적으로 물었다. “무슨 값을 내고 싶니?”

반면 그는 “당신은 전문가, 경험이 풍부하고, 20위안의 가격을 전혀 내지 않을 것을 알고 있다. 하지만 15위안의 가격으로 살 수는 없다 ”고 말했다.

이런 말은 입에 맞는 것 같지만 실제로는 제시가격이고, 한 마디로 가격을 15에서 20원 안에 제한하는 것으로 보인다.

이런 오퍼 방법은 고한을 보고하고 낮은 한도를 제시하고, 두 마리 잡고, 의중 ” 이라고 메시지를 전달했다. 흥정 가격은 허용하지만 어느 범위 안에 있어야 한다.

예를 들어 이 예는 무형중에 흥정 범위를 15에서 20위안 사이로 규정한다.

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또 협상 쌍방은 각자의 계획에서 비롯됐고, 미리 가격을 제시하지 않았는데, 이때 ‘ 격장법 ’ 을 채택할 필요가 있다.

자극적인 방법은 많지만, 여기에는 단지 하나의 괴짜를 제공할 뿐, 고의로 실수를 해서 상대방의 소식을 전할 수 있다.

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만약 쌍방이 이리저리 돌아다녀도 먼저 가격을 제시하려 하지 않는다면, 너는 갑자기 한 마디 해도 괜찮다. “오!

나는 알고 있는데, 너는 반드시 30원을 지불하고 싶다!

"상대방이 지금 논쟁할 수도 있어요." 왜 그렇게 말하세요?

나는 단지 20원을 지불하고 싶다.

“ 그가 이렇게 변명하는 것은 사실상 먼저 가격을 제시했으니, 너는 이 기초에서 흥정을 할 수 있다.

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상업협상 중 제시가격과 상품의 정가는 어떤 측면에서도 협상에서 제시한 가격은 변형된 상품의 정가라는 것을 알 수 있다.