- "Obéir" De La Gestion Du Personnel

La commercialisation du personnel sont les personnes les plus difficiles dans l'entreprise, dans toutes les entreprises, peu importe combien il avancé, peu importe combien il en arrière, capable de gérer des ventes de gestion vraiment pas beaucoup, pour ne pas parler de la gestion du personnel de vente "obéir", "obéir", c'est d'obéir, plutôt que de faux obéir, "faux obéir" est directement un ensemble derrière un ensemble, ou sur la bouche, un manchon de faire un costume.

Après la découverte: si nécessaire pour le personnel de vente d'obéir, étroitement liée à la gestion de plusieurs.

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Cette carotte et le bâton sont devenus la méthode habituelle de l 'équipe de vente de la gouvernance d' entreprise, et nous comprenons généralement la gestion du marketing.

Mais, dans cette logique, combien d 'agents de marketing nous ont vraiment obéis?

Ou dans combien de cas pouvons - nous vraiment mettre en place une réglementation « stricte » conforme à ce que l 'on appelle les normes de gestion?

Malheureusement, peu d 'entreprises peuvent vraiment faire en sorte que les vendeurs "obéissent" à la gestion.

曾经有这样一家公司，他的销售人员并不是很多，大概有50多人，而且公司人员的流动性不是很高，随着工作时间的增常，他们发现这些销售人员已经越来越“疲塌”，迟到、假帐、懒散、怠工等等情况时有发生，为此他们采取了各种强有力的管理措施，包括：加强管理制度、加强奖惩激励、甚至开除等，但是他们发现，无论什么样的管理方式对他们的刺激性并不大，制裁了、处罚了之后仍然这样，即便是表面上改正了，但是骨子里面仍然没改，这些销售人员心理非常明白，公司再怎么治理也不可能把他们全“杀”了，太过分了我们就不干了，面对这样的局面，多数情况下公司会采取有所顾忌的管理，而这又会增强销售人员的肆无忌惮。

typique c'est de substitution de la question, compte tenu de la situation actuelle, on a recruté pour aider un grand nombre de nouveaux employés, et d'effectuer un entraînement rigoureux, puis envoyé au travail, au début, les anciens employés et ne m'intéresse pas, mais après un certain temps, lorsqu'ils sont importés dans la découverte de nouveaux employés de voir la nouvelle société détermination, employé à croissance rapide, pratiquement à leur Constitution, mortel de cette pression de la source de pression est "

Bientôt, tous les systèmes sont bien mises en œuvre.

à partir de l'exemple ci - dessus peut voir: alternative est tout aussi le principe de gestion, gestion

Et un bon système, procédé, processus, doivent être établies sur la base d'une alternative au - dessus du personnel, il n'y a pas de substituabilité, quel genre de gestion est faible.

Une personne sur subordonné à la gestion doit également être établi sur la base de remplacement, une personne ne peut pas être remplacé, il peut être difficile de les exigences de gestion efficace, pour ne pas dire est capable de "obéir" de la gestion.

Nous avons de nombreuses entreprises a bien personnel de vente, le manque de personnel et de vente de substituabilité sont étroitement liés, étant donné que de trouver un bon vendeur, de sorte que les règles de la société à la destruction de leurs plus rien à craindre, de ne pas obéir à la société de gestion, ainsi que de gérer une équipe, tout le monde la substituabilité est condition nécessaire, cependant il est excellent, tout de même.

Et pour cela, il est très important d 'avoir la capacité de fabriquer rapidement des vendeurs, c' est - à - dire que si vous ne faites pas bien, il y aura toujours quelqu 'un qui vous remplacera.

En outre, nous avons constaté que les sociétés d 'excellence ont une caractériscommune pour ce qui est de la gestion des cadres, à l' exception, bien sûr, de l 'irremplaçabilité, c' est - à - dire qu 'elles ont payé un lourd coût, la mise en œuvre, la régularisation de l' entreprise à partir de la professionnalis, les cadres professionnels, les cadres professionnels, les cadres professionnels, dès lors qu 'un cadre pense qu' il ne peut pas être remplacé, alors que toutes les bureaucraties possibles, la corruption peuvent créer des entreprises, les systèmes de l 'état de droit sont remplacé, et nous avons constaté que les sociétés d' excellence ont une caractériscommune dans le traitement des cadres, c 'irreirremplaçable, et bien sûr qu' ils ont aussi, ils ont déjà payé le noynoynoy, les coûts importants, les coûts, les coûts, les cadres professionnels, l 'entreprise les actionnaires ne peuvent pas être remplacés, mais les directeurs professionnels doivent être remplacés, de sorte qu' ils sont plus faciles à gérer que les actionnaires et que cette gestion a un sens plus large.

"identité" est nécessaire pas dans compris, dans le principe, peu de gens peuvent être soumis à une gestion de gestion, seulement à être vraie conscience de la nécessité de gestion, de pouvoir convaincre

Il y a eu des affaires de l'entreprise une entreprise de produits de soins de santé dans tout le pays, ils ont près de 3000 de personnel de vente, pour l'équipe de gestion de commercialisation, la société d'une stricte gestion centralisée de poursuivre de lourdes peines, quel que soit le problème, c'est la politique, ci - après résolution de suivre, ou est le patron des commandes d'exécution ci - dessous.

Sur la question de l'évaluation de la performance de la société, est utilisé de manière efficace, afin de pouvoir jouer un rôle en encourageant, la société après un contrôle minutieux, a promulgué de nombreuses politiques, mais le résultat était à n'importe quel mode d'évaluation, toujours beaucoup de gens mécontents.

Les gestionnaires sont très en colère, ils pensent: ces gens n'importe quelle façon, ils vont pas satisfait, et, par conséquent, de ne pas s'ils ont satisfait, selon la décision et pour la société.

Les résultats de cette démarche sont bien connus.

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Alors, s'il y a le courage de faire généralement employés, ou de la gestion du personnel de participer à la conception d'incitation?

Ce gestionnaire de haut niveau en question ne sont pas penser, ils ont pris mes os ne va pas croire, cadres généraux de gestion capables de créer des incitations plus équitable, si leur participation, le résultat sera la société de gestion est extrêmement défavorable de la situation.

Cette mentalité n 'existe que lorsqu' il s' agit d 'un chef de file, mais la mise en œuvre de cette crainte s' est avérée superflue. Après une lutte idéologique ardue, la société a fait passer le Programme d' évaluation du comportement professionnel à l 'ensemble du personnel, ce qui n' a pas abouti à une situation d 'exclusion des cadres, et nombre de recommandations ont été très constructives et les mesures qui n' avaient pas été acceptées sont maintenant largement acceptées.

Depuis lors, la mise en œuvre s' est considérablement améliorée.

L 'affaire \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\

Une simple pression ne peut qu 'être contre - productive.

L 'évaluation du comportement professionnel est l' un des systèmes de gestion les plus importants de l 'entreprise, et l' ouverture des autres systèmes de gestion est certaine qu 'elle produira de meilleurs résultats si cette ouverture donne de bons résultats.

Un autre élément essentiel de l 'obéissance à la gestion est la compréhension et l' identité du personnel, et si l 'un quelconque d' entre eux a pour seul but de défendre les intérêts de la classe dominante, il n 'est pas possible qu' il obtienne une reconnaissance plus large ni qu 'il soit possible de « soumettre » un plus grand nombre de personnes.

Gagner l'approbation aussi obtenir "facteurs clés obéir"!

ensemble, par l'intermédiaire de l'analyse ci - dessus que 1. Gestion; de remplacement de base peut être 2. Personne ne peut pas être incapable de substitution de gestion; 3.