극치 가격 비교 시 켜 도 시 를 점령 한 신 여성, '중국 판 자라' 라 샤 벨 이 새로운 방법 을 만 들 었 다!

여러 가지 요소 의 영향 을 받 아 2019 년 의 류 업계 오프라인 단말기 판 매 는 뚜렷하게 감당 할 수 있다.

"중국 판 ZARA" 인 상하 이 라 샤 벨 의 류 주식 유한 공사 (이하 "라 샤 벨" 이 라 고 칭 함) 가 30 일 저녁 발표 한 2019 년 실적 속보 에 따 르 면 회사 의 영업 수입 은 76.38 억 위안 에 달 했 고 보고서 기 말 까지 회사 의 국내 영업 망 수량 은 4878 개 로 1661 개 상업 실체 에 있다.

보고서 기간 에 라 샤 벨 의 총 수익 은 43.9 억 위안 에 달 했 고 전체 순 이익률 은 57.47% 에 달 했다. 주로 회사 가 제품 판매 강 도 를 높 였 기 때문에 실제 종합 적 인 평균 이익률 은 동기 대비 조금 떨 어 졌 다.

라 샤 벨 은 보고서 기간 내 실적 변동 의 원인 은 주로 소비 증가 속도 둔화, 오프라인 쇼핑 객 의 감소 영향 을 받 았 기 때 문 이 라 고 밝 혔 다. 또한 따뜻 한 겨울 날씨 등 으로 인해 회사 의 4 분기 수입 은 전년 동기 대비 하락 했 고 2019 년 4 분기 수입 은 전년 도 수입 비율 에서 차지 하 는 비중 은 24.63% 에 그 쳤 다. 또한 온라인 채널 의 충격 과 오프라인 소매 업 체 의 경쟁 이 심해 져 서 영향 을 받 았 다.백화점 의 매장 수입 이 영향 을 받다.

라 샤 벨 은 2020 년 과 미래 에 비교적 오 랜 시간 동안 소비자 들 의 수 요 는 더욱 다양 해 질 것 이 라 고 전망 했다. 오프라인 매장 의 객 류 하락 과 저속 성장 은 더욱 정상 화 될 것 이 고 여성복 세분 화 분야 의 경쟁 은 더욱 치열 해 질 것 이다.시장의 전체적인 성장 속도 가 느 려 지 는 배경 에서 소비자 들 은 점점 이성 적 으로 변 하고 물질 적 소비 에서 서비스 형 소비 로 전환 되 며 가격 은 구 매 의 최 우선 기준 이 되 지 않 을 것 이다. 소비자 들 은 더 이상 제품 의 높 은 프리미엄 에 대해 계산 하지 않 고 의 류 산업 이나 '극한 가격 비' 의 시대 로 갈 것 이다.

이 동시에 물류 배 송 체계 가 완선 되 고 인터넷 구 매 사용자 의 수량 이 많아 지면 서 인터넷 소매 도 계속 신속하게 증가 할 것 이다. 세분 화 된 채널 에서 볼 때 온라인 유통 의 홍 리 는 계속 감소 하고 전통 전자상거래 플랫폼 의 증가 속 도 는 정상 으로 나타 나 고 신 흥 소매 업 태 는 점점 발전 하기 시작 했다. 회사 의 전자 제품, 콘 텐 츠 전자상거래 와 라 이브 플랫폼 등 새로운 소매 채널 은 신속히 발전 할 전망 이다.

2020 년 은 회사 전환 발전의 관건 이 되 는 해 입 니 다. 회 사 는 주동 적 이 고 적 극 적 이 며 구조 적 개혁 을 철저히 실시 하여 기 존의 브랜드, 경로 적 우 위 를 충분히 발휘 하고 고객 을 중심 으로 소매 판매 의 본질 에 복귀 하 겠 습 니 다. 2019 년 에 '수렴, 감소, 감소 효과, 혁신 발전' 등 분야 에서 이미 진전 을 이 룬 토대 에서 당기 운영 개선 과 회사 자산 향상 에 총 력 을 기울 이 겠 습 니 다.회전 속 도 는 신 흥 소매 업 태 를 적극적으로 배치 하고 회사 의 전체적인 이윤 수준 을 향상 시킨다.

1. 회 사 는 소비자 수 요 를 핵심 으로 하고 단말 데이터 부 응 운영 결정 을 통 해 온라인, 오프라인 운영 데이터 와 회원 체 계 를 관통 시 키 고 모든 채널 마 케 팅 관리 체 계 를 구축 하고 보완 할 것 이다.한편, 회 사 는 오프라인 직 영 채널 에 대해 전략 적 인 축소 조 치 를 실시 하고 지속 적 으로 직 영 저 효과, 적자 매장 을 폐쇄 하고 오프라인 을 위주 로 하 는 업무 모델 에서 온라인 업무 모델 로 점차적으로 이전 한다. 다른 한편, 회 사 는 온라인 판매 채널 을 계속 확대 하고 회원 마 케 팅, 위 챗 마 케 팅, 소 셜 미디어, 인터넷 방송 등 신 흥 소매 업 태 를 확대 한다.기 존 구 조 를 가 진 전통 전자상거래 플랫폼 과 보충 관 계 를 형성한다.전체적으로 '온라인 과 오프라인 의 협동 과 병행' 의 발전 구 조 를 형성 했다.

2. 발전 기 초 를 다지다.2020 년 브랜드 리 모델 링 전략 을 시작 하여 핵심 타 겟 소비자 들 을 지역 별로 분리 하고 다양한 브랜드 간 차별 화 포 지 셔 닝 을 강화 하 며 라 차 펠 레 메 인 브랜드 를 핵심 으로 하 는 여성복 멀 티 브랜드 클 러 스 터 를 만 드 는 데 총 력 을 기울 인 다.

브랜드 가 제품 의 본질 에 돌아 가서 지역 은 가게 서비스의 본질 로 돌아 가 고 일 선, 디 테 일 한 부분 에서 잡 아 제품 과 서 비 스 를 최대한 으로 하고 고객 의 만족 도 를 높이 며 한 가게 의 생산 과 이윤 수준 을 향상 시킨다.이 동시에 회 사 는 공급 체인 자원 을 통합 시 키 고 전체 채널 체계 에서 의 공급 체인 관리 전 체인 을 관통 시 켜 단말기 판매 데이터 에 따라 제품 기획, 신속 한 최신 및 신속 추적 서 의 공급 체인 체 계 를 실현 하고 회사 의 생산 통 제 력 과 재고 관리 효율 을 향상 시 키 며 상하 류의 가치 체인 파트너 와 합작 하여 윈 윈 을 이 루 는 등 방식 으로 유기적인 성장 을 실현 할 것 이다.그 밖 에 회 사 는 본 효 과 를 낮 추 는 방안 을 지속 적 으로 추진 하여 인 효 를 높이 는 것 을 중점 으로 하고 고정 비용 지출 을 대폭 낮 출 것 이다.

3. 조직 효율 향상.현금 흐름 관리 와 통 제 를 핵심 으로 하고 데이터 와 사실 을 근거 로 하 며 높 은 실적 결 과 를 중심 으로 '고객 지상, 신용 합작, 정 익 혁신' 의 핵심 가치관 을 지 키 고 가치 평가 와 분배 체 계 를 보완 한다. 명확 한 년도 목표 와 평가 기준 을 바탕 으로 우수한 성적 과 우열 을 가 지 며 조직 과 문화 의 변혁 을 가속 화하 고 전문 적 이 고 효율 적 인 관 리 를 가속 화 시킨다.본사.

4. 현금 흐름 의 균형 에 초점 을 맞춘다.회 사 는 현금 흐름 의 균형 에 중심 을 두 고 경영 자원 을 계속 수축 시 키 고 핵심 업무 발전 에 전념 하 며 재고 회전 속도 와 자금 회전 효율 을 향상 시 키 고 고정 원가 비용 을 낮 추고 불합리 적 인 지출 을 통제 할 것 이다.또한 회 사 는 장기 재고 자산 을 효과적으로 활성화 시 키 고 더 많은 합작 자원 을 찾 으 며 자금 사용 계획 을 최적화 시 키 는 등 방식 으로 회사 의 유동성 부담 을 완화 시 키 고 주요 업무 발전 을 위해 유동 자금 지원 을 제공 하여 회사 자산 부채 구 조 를 개선 할 계획 이다.

공개 자료 에 따 르 면 라 샤 벨 은 1998 년 에 설립 되 었 고 2017 년 에 A 주 에 상 장 했 으 며 대중 소비 시장 에 위치 한 빠 른 패션, 여러 브랜드, 전 직 영 패션 그룹 이다. 주로 의 류 디자인, 브랜드 홍보 와 판매 에 종사 하고 소비자 에 게 패션, 품질 과 가성 비 를 모두 고려 한 패션 제품 을 제공 하여 대중 여성 레저 의 류 를 위주 로 한다.

라 샤 벨 은 Lachapellee 와 Puella 브랜드 의 성공 적 인 경험 을 바탕 으로 최근 에 자주 부화 와 투자 합병 을 결합 하 는 방식 으로 '다 브랜드 + 다 품종' 의 차별 화 된 브랜드 지 를 가 진 회 사 를 만 들 었 고 시장 점유 율 은 해마다 향상 되 었 다.라 샤 벨 은 설립 초기 에 Lachapellee 와 Puella 브랜드 운영 에 전념 했다. 그 다음 에 세분 시장 에 대한 깊이 있 는 연 구 를 바탕 으로 2010 년 부터 Candie 's, 7M, Lababit 에 등 여성복 브랜드 를 연이어 선 보 였 다. 분석가 들 은 다 브랜드 + 다 품종 의 전략 으로 라 샤 벨 의 브랜드 와 제품 이 차별 화 된 장점 을 가지 고 라 샤 벨 이 단일 브랜드 를 돌파 하여 제품 바람 에 유리 하 다 고 주장 했다.격, 복장 장면 등 분야 의 한계 성 은 더 많은 고객 들 의 소비 수 요 를 만족 시 키 고 원 스 톱 소비 서 비 스 를 만들어 고객 의 점성 을 향상 시 키 고 라 샤 벨 전체적인 시장 규모 와 투과 율 을 향상 시킨다.

업계 에 따 르 면 2019 년 이후 여러 요인 의 영향 을 받 아 의 류 소매 가 전체적으로 침체 되 었 다. 2019 년 각 월 의 류 소매 가 전년 도 동기 대비 증가 속도 보다 낮 았 고 4 월 과 10 월 에 마이너스 성장 까지 나 타 났 다. 전년 도 대비 2.9% 증 가 했 으 며 성장 속 도 는 동기 대비 5.01pt.그래서 의 류 업 계 는 큰 소비 체계 에서 저장량 이 많 지만 성장 속도 가 평균 보다 낮 아 패션 업계 가 상대 적 인 저장량 경쟁 단계 에 들 어 갔다 는 것 을 나타 낸다.

궈 타이 쥔 안 증권 분석가 학 수 는 최근 에 국내 의 류 브랜드 의 적 극적인 구 조 를 가지 고 현지 화 장점 으로 시장 점유 율 을 분산 시 켜 어느 정도 의 시장 주도권 을 잡 았 다 고 주장 했다. 레저 의 류 브랜드 기업 은 중국 시장의 특징 을 바탕 으로 선도 적 인 브랜드 자체 가 비교적 높 은 브랜드 영향력 과 호소력 을 가지 기 때문에 팬 들 의 충성 도가 높 고 전염병 발생 시기 에 온라인 에서 신속하게 유 입 될 수 있다.온라인 판매 실적 돌파.국내 브랜드 의 팬 운영 능력 이 향상 되면 서 온라인 채널 구 조 를 가속 화 시 켰 다.이러한 업무 경 로 를 적극적으로 확대 하고 공급 체인 의 각 부분 을 개량 하 며 운영 효율 과 유연성 을 향상 시 키 는 방법 을 추진한다. 온라인 소매 에 대해 적 극적인 구 조 를 형성 하 는 것 은 초기 효과 라 고 할 수 있다. 관련 브랜드 는 전염병 상황 을 이용 하여 경 쟁 력 을 향상 시 키 고 집중 도 를 향상 시 킬 수 있다. 또한 소비자 의 모 바 일 온라인 시간 을 대폭 증가 시 키 는 기 회 를 통 해 온라인 소매 업 체 를 발전 시 킬 것 이다.제품 브랜드 는 연구 개발, 공급 체인, 전자상거래 등 분야 에서 신속히 업그레이드 되 고 소비자 들 이 국산 브랜드 에 대한 인지도 가 높 아 지 며 일부 중국 에서 운영 하 는 해외 브랜드 의 경 쟁 력 은 점점 약화 된다.