‘ 진강 모드 ’ 를 앞서고 5년에 300억 위안을 창조하는 것은 결국 그 사람이다.

중국 동향 회사, 2005년 이녕사에서 분해, 카파가 중국 대륙 및 마카오의 총대리, 당시 철거된 가격은 34천만위안 위안밖에 되지 않았지만 2008년 홍콩에서 상장했을 때, 그 주식시장은 300억위안, 짧은 2,3년에 1000배 증가했으나, 중국 의류 시장의 가장 큰 회사로 성장률을 높였다.

더 무서운 것은 그 이윤율에 따라 모금리가 62%라는 놀라운 숫자다.다른 종향 일체화된 동업회사와는 달리 중국 동향의 생산 코너, 소매 코너도 전국 50개에 육박하고 있다.생산과 판매라는 두 전통 기업이 가장 의존하고 동시에 많은 이윤을 창출할 수 있는 중요한 코너를 만들 수 있으며, 중국의 동향은 오히려 손바닥을 뒤흔들고, 그 고액의 모리율은 무엇일까?

1,'가져와'의 브랜드, 브랜드상과 대리상은 각기 신경을 쓴다.

중국 동향을 말하자면 그 배경을 말해야 한다.

2001년 이녕사는 전면 전략 조정 단계에 접어들어 진의홍 회장 주도 아래 자회사 베이징 동향 (중국 동향 전신)을 발족시켜 국제운동복식 다브랜드 대리 발전전략카파첫 번째 대리 브랜드가 되다.

왜 후에 이녕 회사는 또 중국 동향을 팔았습니까?

이 중 한 가지 설이 있다. 카파의 대리권만 갖고 있는 이녕사는 회사 실적에 대한 안정성이 영향을 미치기 때문에 참아할애하며 중국 동향을 팔았다.

이 밖에 2005년 이녕 회사는 경영 사고로에서 전략적 조정: 자체 브랜드 업무를 크게 확장하고, 인수 또는 국제 브랜드와 장기간 협력, 발전을 통해 회사 자체 브랜드 제품의 위치와 차이화와 상보성을 갖춘 다른 제품을 개발하고, 리닝회사의 다브랜드 업무 발전 목표를 실현했다.카파는 이녕의 제품 시장의 위치와 기본적으로 동일하고, 게다가 베이시크네트그룹이 장기협력 협의를 체결하거나 인수 협의를 하기 싫어해 결국 이녕사가 카파브랜드가 중국 시장에서 독점 대리권을 포기하기로 결정했으며, 진의홍은 베이징의 움직임을 선택했다.

2005년 6월, 베이시크네트그룹과 협상을 거쳐 이녕은 861만4만원으로 그의 베이징동향회사 80%의 주권 (부유하고 있는 카파브랜드 단독대리권)을 상해 태탄에게 양도했다.장쑤 성진의홍 사장은 카파의 중국 대리권의 실질적인 고소인이 되었다.2005년 9월 1일 진의홍은 이녕사 이사회에서 사임해 전면적으로 베이징 동향을 운영했다.

중국 동력을 접수하는 진의홍은 자연히 이 재난에 처해 있다.그러나 5년 간 브랜드 대리 협의에 대해 진의홍과 이탈리아사는 각자 주판을 걸고 있다.한편, 대리 측은 판매를 촉진하기 위해 일반적으로 연구 개발, 채널, 시장 등에 많은 정력을 투입하지만 단기 협의를 통해 장기적인 계획을 하기 싫게 한다.한편, 권한은 협력 파트너들이 약탈성 개발을 우려하며 브랜드를 파괴하는 것은 이미 이미지가 있다.이런 불신임은 서로 끊임없이 협력의 균형점을 찾고 있다.

2, 90%의 자금으로 브랜드 하나를 구매하는데, 이 장사는 수지가 맞는가?

진의홍은 장기간 브랜드 가치를 갖고 싶다는 희망을 가지고 있었지만, 지금의 기회는 마침내 그를 기다리게 했다.

2005년 말 카파라 브랜드 모사 베이시크넷그룹 현금 사태가 좋지 않아 베이징 동향을 산 지 얼마 안 된 진의홍은 사장 진대중 이탈리아 브랜드의 인수를 의논했다.당시에도 불구하고카파중국에서는 연간 영업액이 1.3억 원 정도인데 진의홍은 단호하다.결국 이들은 3500만 달러의 가격으로 10대 카파가 중국 내륙과 마카오 지역의 브랜드 소유권과 영구 경영권을 끊었다.모건스탠리는 전략 투자자로서 3800만 달러를 제공하고 베이징 동향의 지권을 20% 획득했다.

스스로 고생 융자가 그렇게 많은 돈을 융합하여 겨우 몇 주일, 90% 의 자금이 다른 사람에게 브랜드를 하나 사러 갔는데, 이런 일은 너무 손해, 절대 하지 않고, 많은 기업가의 진실한 생각이라고 믿는다.

그러나 중국 동향 고위층이 전문적이거나 고명한 체현이다.왜 회사가 생산과 소매 코너를 포함하지 않고, 모금리가 놀라운 62%가 지탱점을 찾았기 때문에 ‘통제력 ’인 이탈리아 카파라 브랜드의 영구사용권을 장악하기 때문이다.이로써 업무는 장기간 지속적으로 발전할 수 있을 뿐만 아니라'유모형 업무'의 수동국면에서 벗어나 중국 업무를 장기적으로 통제할 수 있기 때문에 중국 동향회사의 자본시장 가치도 충분히 전개될 수 있다.

3. 중개업자에게 강력히 반대하는 제품의 자리는 오히려 푸른 바다를 넘어섰다.

마케팅에서 우리가 반복적으로 강조하는 것은 바로 하나의 차이화, 카파의 차이화는 전통적인 운동복에서 패션 요소를 녹여넣은 것도 바로 이 점의 전복성 제품의 혁신화에 의해카파격렬한 스포츠 브랜드 경쟁에서 영예를 드러내다.새로운 푸른 바다를 개척하다.

　　카파이 스포츠 패션 제품의 네 가지 주제어는 운동, 패션, 섹시, 품격.그 자리는 운동을 하겠다고 주장했지만 운동을 하지 않는 사람들이다. 운동하고 싶은 느낌은 있지만 땀을 흘리고 싶지 않은 사람들이다.예를 들어 일부 기업계 인사들은 그것의 전형적인 목표 고객군이다. 이들 인사들의 생활 불규칙, 모두 3고, 운동을 많이 해야 한다. 하지만 기본적으로 여러 가지 이유들이 운동을 하지 않는다.Kappa 는 이러한 고객군들의 수요를 찾았고 종심으로 발전해 빠른 성장을 거두었고, 심지어 원대한 상상의 성장을 초월했다.

카파는 이런 중대한 전복성 돌파를 한 뒤 순조롭지 않다.중국이 회사를 동반하는 의류는 판매상 판매를 통해 꾸준히 운동금을 패션비로 바꾼 후 중개업자들이 얼마나 급할까? 이 중개업자들은 "우리는 100만원을 주는데, 하지 마라. 너는 네가 너를 무너뜨릴 수 있을 뿐만 아니라, 심지어 우리 중개상도 무너뜨릴 수도 있다"고 말했다.중개업자는 이런 반응을 보이는데, 이 제품에 대해 정말 절망적이라는 것을 설명할 수 있다.중국의 동향은 막중한 결정을 내리지 않을 수밖에 없다. 과거의 트레이닝복은 모두'외상'이다.카파는 중개업자에게 새로운 패션화 운동복을 받게 하기 위해, 파천적으로'대리'로 바꿨다.이번 판매 방식의 돌파를 거쳐 중국 동향의 새로운 패션화 운동복이 드디어 시장에 출시되었으며, 출시되자마자 판매가 급격해졌다.

　　4.카파 모드'진강 모드'의 경자산 모드

요즘 스포츠 브랜드에 대해 언급하면 기본적으로 일색 진강 브랜드다.진강의 작은 땅에는 안전, 361도, 홍성, 김래크, 특보, 조단, 강단, 노우, 델혜 등 많은 야심찬 스포츠 브랜드가 탄생했다.

이런 진강 브랜드들은 조기 국가들이 새로운 시대를 바꾸는 것을 제외하고는 스포츠 용품 마케팅에서 진강 패턴 (진강) 이 한때 유행이라고 할 수 있다.진강 브랜드의 성공과 그 곳에 있는 중국 운동화 제조 기지에 큰 관계가 있다. 제조 지리적으로 소비자가 가장 낮은 가격으로 품질을 높게 살 수 있는 제품으로, 진강 브랜드가 시장에서 총명하게 만들어졌다.

뭐?진강 모드"

첫째, 종향 일체화 전략, 즉 생산판매 일체화, 전단 연구 개발, 부품 생산 조립, 마케팅, 소매, 서비스의 일체화 모드, 종향 일체화의 장점, 제품 품질, 경영 원가를 효과적으로 통제할 수 있으며, 제품의 시장 경쟁력 증가에 도움이 된다.그러나 단점은 대표적인 중자산 모드로 자금 사슬 관리 및 전체 기업의 경영관리에 대한 요구가 높다.경영 관리에서 주도면밀하게 어떤 방면에서 할 수 없는 특출이 정해져 있다.

둘째, 서양 브랜드와 싸우지 않고 대도시, 23급 도시에서 퍼즐 전문점, 거대한 중국 중등 소득 소비군체를 시장 집단으로 삼았다.

셋째, 브랜드 건설을 중시하고, 10% 이윤 투입 광고를 내놓고, 중앙 TV 5세트에서 광고가 이미'진강 모드'의 일부가 됐고, 그 외에도 유명 스포츠 스타와 계약을 맺고 스포츠 스타의 대중 영향력으로 자신의 지명도를 넓혔다.

넷째, 매년 천만 개발 제품 및 갱신 생산 설비

하지만진강 모드"1대, 카파의 경자산 패턴이 한편이다.

경자산 모드도 현재 국제 주류 스포츠 브랜드는 아디, 나이크 등 브랜드의 경영 패턴이다.스마일 곡선의 양끝인 연구 개발과 브랜드, 중간, 부가가치 최저 생산 클래스는 세대 공장에 공급된다.

중국의 동향은 바로 이런 전형적인 경자산의 회사입니다. 회사 직원들이 가장 많을 때 수백 명에 불과합니다. 본부는 베이징 이장개발구역의 작은 건물에서, 회사의 다수 직원들이 설계, 브랜드 운영, 채널 서비스 분야의 일을, 중국은 자신의 공장이 없도록, 경로를 브랜드 가맹 위주로 합니다.

많은 사람들의 마음속에 기업의 경영과 운영 중 중요한 일환이 있는데, 그것은 공장, 설비 등 고정자산과 물료의 통제, 이 일환은 기업에 대한 중요성에 대해 말하지 않는다.그러나 가치 사슬에서 생산, 조립 코너는 또 가치 최저.

중국 동향은 기업의 대량 자금을 점용한 생산 일환을 점용해 소매 코너도 모두 각지의 중개상에게 넘겨주고 자원과 정력을 모두 연구 개발, 브랜드 이런 고부가가치에 집중하는 에피소드, 이런 장점은 제품의 혁신 선두와 브랜드가 소비자들에게 더욱 가까워지고, 기업이 빠른 속도를 얻고, 비교적 높은 모리율을 얻었다.

5, 다브랜드 발전, 브랜드 운영자

브랜드 발전 패턴 에서 중국 동향 은 이녕, 안전 등 브랜드 발전 모델 인 확장 제품 선 을 통해 소비자 의 수요 를 충족 해 크게 자주 브랜드 를 추구 하는 것 이다카파브랜드의 세계화 및 중국 시장에 있는 다브랜드 레이아웃.

2008년 중국 동향은 일본 회사를 인수했고, 이 회사는 일본 카파의 중개권을 보유하고 있다.이와 함께 카파브랜드 글로벌 구매권도 구입했다.중국이 어느 날 카파의 글로벌 브랜드를 구매하고 싶다면 카파라는 브랜드는 이탈리아에서 중국인 손에 옮길 예정이다.이처럼 중국 동향의 미래 계획은 어떻든 주동권, 통제력은 이미 중국 동향으로 옮겨졌다.

또한 2009년 중국 동향에서 일본 필닉스 브랜드를 인수해 스키, 항해전문의류 분야에 진출했다.이때 중국 야외운동시장은 중저단시장으로 중고단시장으로 승진하는 과정으로 시장 용량이 커지면서 고단시장의 비닉스는 점점 스키, 항해 등 전문적인 선호를 받고 있다.

지난 30년 동안 우리는 줄곧 중국 제조업을 발전하고 있으며, 장기간 가치 사슬 밑단 가공 대리공에 전념해 왔고, 사실상 이 길이 통하지 않는다는 것을 증명했다.이제 중국에서 중국에서 만들어낸 전형 업그레이드에 직면하고 있다.어떻게 제조사들이 브랜드를 운영하는 화려한 탈바꿈으로 가치 사슬 꼭대기의 연구 개발과 마케팅 양끝을 가까워야 합니까?

중국 동향은 우리: 브랜드가 부족하면 브랜드를 사고 기술이 부족하면 기술을 도입하고 마케팅 루트가 부족하면 합자방식으로 국제시장에 진출한다고 우리에게 말했다.이것은 중국 기업의 비즈니스 모델이 창의했을 때 새로운 사고점이다.