중국 경제의 전환기에 고속으로 성장하던 방직 업계가 발걸음을 늦추었다

중국 경제 전환기를 맞아 고속 성장을 했던 방직업계도 발걸음을 늦추고 있다. 그럼에도 불구하고 푸안나 (002327, SZ) 가 5월에 개최한 가을 주문회는 8억 5000만 위안의 주문을 기록하며 전년 동기 대비 15% 성장해 연간 실적의 견실한 성장을 뒷받침했다.동방증권의 최신 연구보고에 따르면 부안나의 상반기 순리윤은 동기대비 25% 가량 성장하여 시장예상을 초월할것으로 전망되며 회사도 이번 업종의 재편성후 진정으로 생존하고 발전, 장대해질수 있는 소비브랜드기업의 하나이며 하반기에 주목해야 할 몇안되는 브랜드이기도 하다복장투자 품목 중 하나.

부안나는 어떻게 이미 가격전을 시작한 가정방직업종에서 겹겹의 포위를 돌출할것인가?전자상거래의 불이 점점 더 타오르는 태세에 직면하여 푸안나는 또 어디로 갈 것인가?많은 문제를 가지고 필자는 푸안나 회장 린궈팡을 특별 인터뷰했다.

NBD: 기존의 경제환경에서 가정방직업종은 도대체 어떤 상황에 처해있는가?

림국방: 경제불황은 가정방직업종에도 일정한 영향을 끼쳤는데 주로 동질화가 비교적 엄중하여 모두가 가격을 맞추게 되였다.업종별로 볼 때, 나는 동질화가 바로 인재 공급의 동질화라고 생각한다;또 하나는 공급망의 동질화이다. 사실 많은 기업들이 같은 곳에서 물건을 들여온다. 만약 한 기업이 새로운 제품이 없고 소비자를 위해 새로운 생활방식을 창조하지 못한다면 기업도 살아남기 어렵다.사실 방직업종의 30% 성장시대는 더는 돌아오지 않는다.현재 한 기업은 그 관리의 정밀화가 어떠한지, 시스템이 어떠한지, 제품의 차별화가 어떠한지, 핵심 경쟁력이 있는지 보는 것이다. 나는 기업의 이윤은 관리에서 비롯되고, 기업의 지속성은 문화에서 비롯된다고 생각한다.

NBD: 우리가 본 것은 푸안나가 동종 업계 회사들이 잇달아 확장 정책을 높이 들고 있을 때 여전히 안정적으로 앞으로 나아가는 것을 선택했는데, 왜 이런 선택을 했는가?

림국방: 부안나는 자신의 개성화로선을 걷고있다. 비록 올해 시장이 리상적이지만 우리가 리윤면에서 여전히 주주들에게 보답할수 있을것이라고 믿는다.저속 발전 전략에 대해 말하자면, 이것은 기업의 위치 문제를 말해야 한다. 앞으로 나는 어떤 기업이 되어야 한다.경쟁 브랜드에 대해 말하자면, 우리의 속도는 그들보다 느리다. 이것은 내가 컬러TV 업계에서 과거에 걸어온 길을 분석한 것이다. 큰 대리상부터 작은 대리상까지, 사실 마지막에는 여전히 하나의 게임이다. 대리상은 브랜드의 문제를 고려하지 않고, 자신의 이익 문제를 고려한다.그럼 내가 하는 것보다 속도를 희생하는 게 나을 것 같아.지금 보면, 이 희생은 가치가 있다. 광둥어에 따르면 느린 불로 정탕을 끓이는 것이다.우리 이 업종은 단말기를 장악하면 자신의 운명을 장악할수 있다.

NBD: 가정방직업종의 미래의 발전방향은 무엇이라고 생각하십니까?

림국방: 부안나로부터 말하면 다른 사람과 다른 것들을 두드러지게 해야 한다.우리는 2년 전에 가정용품을 만들자고 제안했는데, 오늘은"작은 이케아"를 만들자고 제안했다."작은 이케아"는 간단히 말하면 주방일체화와 같다. 우리가 해야 할 일은 침실의 전체화이다. 이는 하나의 추세이다. 앞으로 소비자가 편리해지면 생활방식도 이로 하여 개변될것이다.우리는 이 업종에서 기술적우세가 있는데 이는 주로 소재에서 구현되는데 이 일은 소재, 디자인 등 면에서 소비자를 위해 문제를 해결하는 사고방식을 구현해야 한다.앞으로 소비자들은 우리가 온라인에서 제공하는 예비선거를 통해 배합할수 있고 우리도 온라인을 통해 우리의 오프라인에 영향을 줄수 있으며 이 전략은 올해와 래년 2년에 점차 뚜렷해질것이다.

NBD: 최근 몇 년 동안 전자상거래는 많은 업계에 기회이자 도전이었는데, 푸안나는 어떻게 대응했습니까?

림국방: 만약 소비자가 전통점에 가서 본후 최종적으로 인터넷소비를 선택한다면 당신의 전자상거래책략은 실패한것이다.만약 온라인, 오프라인 제품이 일체화된다면 너도 실패할 것이다.현재의 기업가들은 이 시대의 변화가 매우 빠르다는 것을 인식해야 한다. 한 기업이 다른 사람보다 반년 빠르면 사실상 몇 년 빠르다.한 마디는 우리가 10년 전에 부동산을 놓쳤고, 5년 전에 타오바오를 놓쳤으며, 1년 전에 모바일 인터넷을 놓쳤고, 지금은 위챗이라는 것이다.전자상거래에서 푸안나의 온라인과 오프라인 제품의 꽃모양이 다르고 또 가격을 인하한 물건도 인터넷에 올리지 않는 것이 차별화의 문제다.또한, 우리는 앞으로 수출을 고려할 것입니다. 중국은방직대국, 수출 대국, 외국이라는 이 시장을 우리는 인터넷을 통해 탐색적인 마케팅을 진행해야 한다. 많은 일을 우리는 모두 모색하고 있다.현재 해외 업무는 아마존, 이베이 등을 통해 운영되고 있으며 관련 모든 수속은 이미 끝났다.

NBD: 이전에 과거 업계의 발전이 너무 빨랐다고 말했는데, 지금 보면 일부 기업들도 이로 인해 일부 문제에 부딪혔는데, 당신은 어떻게 생각합니까?

임국방: 이것은 사실상 브랜드 전략 문제입니다. 간단히 말해서, 기업이 왜 직영을 하는지, 이것은 미래 시장이 어떻게 될지 봐야 합니다. 푸안나는 브랜드를 이익보다 더 중요하게 생각합니다. 왜냐하면 브랜드 기업이 있어야 이익을 얻을 수 있기 때문입니다.외국의 많은 큰 브랜드들은 이전에 중국에서도 자신의 대리상이 있었지만 마지막에는 점차 회수되였다. 그들이 고려하는것은 바로 기업의 형상문제이지 판매량의 문제가 아니다.기업은 가맹상에 대해 때때로 통제하기 어렵다. 예를 들면 가격 방면이다.만약 가격관리, 브랜드운영면에서 기업의 형상을 제고할수 있고 게다가 기업의 연구개발혁신능력까지 장기적으로 노력한다면 기업은 잘하지 못할수 없다.부안나의 연구개발에 대해 나는 비교적 큰 신심을 갖고있다. 왜냐하면 나는 이런 천부적인 재능이 있기때문이다.이밖에 나의 머리속에는 체계적인 물건이 있는데 앞으로 시장이 어느 방향으로 발전할것인가를 잘 고려하게 되는데 이는 체계화된 물건이다.