피크 회장 허경남: 국제 기회 파악, 국제 브랜드 성취

피크 스포츠 회장 허경남은 몸매 중등, 국자 얼굴의 민남인, 술을 마시면서 생각하며 자신의 회사에서 만든 티셔츠를 입고 자주 하는 운동은 현재 기업인들이 유행하는 골프가 아니라 수영을 하는 것이 아니라 민남 명언 ‘애타게 이겨야 이길 수 있다 ’고 생각하며, 사업은 생활의 비중 — 응대하지 않으면 매일 제 시간에 회사에 출근할 것이다.

피크 빌딩의 사무실빌딩 및 공장구는 마찬가지로 소박하여, 내지의 지명도상 거의 나이크, 아디다스와 같은 이름의 회사와는 거의 같지 않다.만약 어디서나 볼 수 있는 NBA 스타 광고가 아니라면, 주변의 공장과 너무 구별을 알 수 없다. 1층에는 허경남 부인이 참선하는 작은 불당이 있어, 이 지역의 종교문화가 성행하고 있다.허경남 자신의 사무실은 위층에 위치해 3간방을 나누고, 중간은 그의 사무실이고, 왼쪽은 헬스기재와 각국의 풍정을 갖추고 있으며, 오른쪽 찻집은 주로 손님이나 소회의실로 쓰인다.

30년 전에 택시를 끌면서 2원밖에 못 벌었을 때 그는 자신의 사업을 창조하기를 갈망했다.부팅 자금을 축적한 후, 허경남은 자동차 팀, 포장 공장, 미루었다.신공장, 목상자 공장, 기계 벽돌 공장, 건축 공장 등 10여 개 기업.1988년 나이키 가공 공장이 천주에서 철수하였기 때문에, 그는 나이크 공장이 원래 남긴 사람들을 모집하여 자체 운동 브랜드의 길을 만들기 시작했다.

허경남은 자신이 판차 창업 출신이라는 말을 꺼리지 않고 자창브랜드를 창출하고 나서도 국제브랜드를 창출하기를 원하는 야심을 감추지 않았다.그는 처음 이 희망을 제기한 것은 1991년 당시에 그의 공장은 ‘ 풍덩 ’ 이라는 카드를 부르고 막 개명 후 본격적으로 ‘ 팔일 ’ 남자농구팀에 지원하였으며, 연간 매출액이 백만 위안밖에 되지 않았다.2005년 국제적으로 유명하지 않은 피크는 처음으로 NBA 로켓과 계약을 맺고 2007년 이닝을 대신해 NBA 의 공식 시장 협력 파트너로, 지금은 국제 일선 브랜드와 정상급 선수들 자원을 쟁탈할 수 있다.그의 창업 과정은 마치 피크의 올해 주제어 '투지 변화 미지의 것 같다.

현재 피크는 NBA 선수 중 나이크, 아디다스 외에도 세 번째 협력 파트너로, 현재 계약기간의 계약자 수는 15명에 이른다. 마이애애미의 핫, 휴스턴 로켓 등 4팀과 전략 협력 파트너로 결성됐다.국제 농구 연맹 (FIBA), 국제 여자 테니스 연합회 (WTA) 와 스탠코비치컵 대륙간 농구 등과 협력했다.현재 해외에서 70여 개국과 지역에 200개의 전문점을 열었다.피크의 이해에서 국제화의 정의는 반드시 브랜드, 자본, 시장의 전면적인 국제화일 것이다.허 씨 가족은 국제화라는 문턱이 지나지 않아 동질화의 악성경쟁에 빠지는 것으로 보고 있다.

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2007년 NBA 중국 공식 협력 파트너가 된 이후 피크는 고속도로: 2009년 홍콩출시국제화 전략 포석을 완수하고, 매출액은 2009년 연간 30억 9억에서 2011년 연간 46.5억으로 상승했다.

전체 경제 환경의 영향을 받아 중국 스포츠 용품 업계는 지난해부터 재고가 너무 많은 어려움을 겪었지만 당시 허경남과 그의 아들 허지화는 이미 다가오는 시장의 쇠퇴 추세에 착수해 예상안: 현금 가동, 연발 개발, 생산에너지 확대, 해외 시장을 확장하고 있다.

예컨대 대비 미래가 더욱 치열한 시장 경쟁을 위해 피크는 2011년 연간 개발설계 비용이 그 해 영업 총액의 1%(2010년 0.5%)로 올랐다.2011년 말부터 올해 초 3개월 만에 미국에서 플래그숍을 열었고, 2012년 상반기, 피크 해외 시장의 매출액은 총 매출액을 12.2%(2011년 연간 9.9%) 순으로 집계됐다.그는 올해 런던올림픽에서 최다 국가대표팀의 중국 스포츠 브랜드를 협찬한 7개 국가팀이 합계 19개의 메달을 땄다.

이어 NBA 신바 챔피언인 마이애미히트히트 스타인 바틸 (Shane Battier) 및 휴스턴 로켓 스타 파트슨 (Patrickpatterson) 등 7대 NBA 스타워워워싱투어 활동과 함께 지난 여름엔 최소 6개의 스포츠 브랜드가 중국행을 체결했으나 올해 피크 외에도 이들 브랜드를 제외한 중국 행사는 규모를 크게 줄였다.

지난 해 하반기에서 올해 상반기까지 피크는 여전히 큰 도전을 겪었다.실적이 늘면서 2010년 전년보다 2011년 연간 매출액이 9.4% 에서 46.5억 위안, 순이익이 5.4% 에서 7.8억 위안 하락했다.2012년 상반기 매출액은 전년 대비 28.5%에서 16억 1억 원으로 순이익도 43%에서 2억 4000원 하락했다.그러나 허경남에서는 현재 피크가 역세를 유지하지 못하고 있는 것은 경제대환경의 영향을 미치고 있지만, 피크의 브랜드 정신, 고객 정위 모두 문제가 없다고 생각하며, 현재는 저축력 과동, 글로벌 브랜드, 최적화 채널, 신제품 연구 개발력 향상 및 적절한 생산력을 확대할 필요가 있다.

인터뷰를 한 날 그는 컴퓨터에 있는 피크 스포츠 주가곡선을 보면서 "오늘 우리 주가가 1.3원으로 하락했고, 우리 수두현금은 1주당 1.11원, 현재의 시장 계좌율 (가격을 제외하고는 0.58배, 자본시장은 도대체 무엇을 생각하고 있는가?"라고 비웃었다.

그러나 그는 최근 몇 회 드라마'관동 돌파'를 몇 회 이야기했다. 그는 큰 일을 하는 사람들이 항상 많은 어려움을 겪고, 연마하는 것은 흔한 존재다. 현실은 객관적이고, 연마하는 어려움 때문에 추구를 포기하지 마라.허경남은 그가 경험한 세 차례의 경제 위기에 비해 2011년 말부터 겪은 경제 구조전환형, 현재까지 회사에서 만난 가장 큰 도전이었다.

그는 1997년 금융위기와 달라졌다고 생각했다.그때의 금융위기는 피크의 시장 수요가 여전히 왕성하고, 집중적으로 해결해야 할 것은 자금 난과 채널 전환 문제이다. 이번 겨울을 지나는 현금은 이미 비축되어 있고, 채널 및 상업 패턴이 이미 성립되어 있어 해결해야 할 것은 경쟁이 치열하게 생겨 생산품 과잉, 경제가 부진되고 내수 하락을 야기하는 두 문제다.

허경남의 추억은 1997년 시장수요의 고속 성장기에 있어서 자금 수요에 대한 수요량이 매우 크다.금융위기가 갑자기 다가오자 금융 긴축령은 피크가 수동적이다.당시 큰 백화점에서 전매점 매출 패턴으로 전환하기 위해 한 지역의 지점 대리기구를 조정하기 위해 그해 200만 위안을 잃게 되었고 당시 피크는 1년에 500여만 위안이 넘는 이윤을 차츰 조정할 수밖에 없었기 때문에 2002년, 피크가 전면 개혁을 마쳤고, 예상했던 3년보다 2년이 넘었다.

그동안 허경남은 지난 2000년 대학을 졸업한 큰아들 허지화와 대학을 졸업하지 않은 어린 아들 허지다에게 회사로 돌아갔다.허지화는 베이징 판매 기층부터 시작해 5년 동안 중국 체육용품 전체를 인지하는 시장으로 피크의 연간 매출액이 3억위안에 이르렀을 때, 한겨울에는 여전히 금컵을 타고 베이징의 대거리 골목에서 배송을 하며 조금씩 피크 베이징의 판매망을 세웠다.

하긴허지화피크는 2005년부터 NBA 와 협력했다.2004년 피크는 우즈베키스탄, 그리스 등 국가농구 팀을 통해 유럽 농구 톱 리그 장비 스폰서로, FIBA 전략과 호흡을 맞춘다.NBA 로켓팀과 계약을 할 때 믿을 수 없는 중간 사람을 찾을 수 없었기 때문에 허지화는 자신이 비행기표를 사서 현지에 쪼그리고 앉았다. 결국 스타인 바티어를 통해 로켓팀 사장을 만나 점차 합작을 맺기 시작했다.

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첫 해에 허지화는 NBA 7,8개 부총재와 함께 피크의 제품 특성, 피크의 추구와 꿈을 모두 이해하게 했다.또한 NBA 를 위해 자신들의 전문 정제 설계 팀을 만들기 위해, 아주 전문적인 구둣바닥 모형을 완성하고, 원가 한 세트는 3만 ~5만 달러에 달한다.

NBA 는 비싼 게임이지만 결국 괜찮았지만 2007년 피크는 이닝을 대신해 NBA 중국 공식 협력 파트너로, 지금까지 15명의 NBA 선수가 피크슈즈를 신고 경기에 나섰다.미국 피크 점포에서 판매한 구화 평균판매 가격은 약 80달러이며, 이 숫자는 나이크, 아디다스의 현지 판매가격과 가까워졌다.

점점 피크 시장의 국제화의 궤도에 순조롭고, 마케팅 속도도 빨라야 한다.피크는 다른 동행처럼 중앙대 광고의 폭격 판매 증가를 선택하지 않고 각종 정상급 경사선수와 더 많은 국제 체육자원을 농락하여 이'중국 제조 '브랜드의 국제명성을 높이고, 결국 이 영향력을 수천 피크 단말기 판매점으로 바꾸는 상업경쟁력이다.

예를 들면 매년 NBA 스타 중국행피크브랜드의 강화는 모두 작용이 있었고 당시 피크는 호북성 양번역에 배치되어 30% 의 판매 증가를 직접적으로 끌어들였다.NBA 스타가 정제한 신발도 화제를 모았는데, 예를 들어 바틸로 명명명된 구두는 이미 6대 제품을 출시해 2만 켤레를 넘게 팔면 상품마다 천만 위안의 매출액이 생길 수 있다.

피크는 현재 6명의 유닛이 평년 NBA 팀을 따라다니며 신선한 얼굴과 잠재력을 가진 선수를 찾고 있다.피크는 그중에서 다음 야오밍, 과학비는 이미 비밀이 아니다.이전에 피크는 나이크, 아디가 볼 수 없는 선수들과 협력할 수밖에 없었고, 지금은 그들과 톱스타를 경쟁하기 시작했다.미국 피크에서 10명을 넘는 NBA 프로젝트 팀을 구성하고, 작업 내용은 다양하고 제품 설계, 선수들과 소통, 제품 공급 및 시장 개척 팀을 구성했다.그들은 미국의 모든 정상 선수의 매니저와 모두 연락을 세웠다.

허경남은 현재의 경제 조정이 당분간 지속될 것으로 보고, 대외무역이 하락해 내수 부족으로, 2008년 교훈을 흡수했고, 은근은 재차 폭넓은 구조시가 불가능하다고 생각했다. 기업들에게 외부 환경에 대비한 위기는 겨울이 지나는 현금을 먼저 저장해야 한다.이어 중국 체육용품 시장은 여전히 상승 공간이 있지만 업계의 선두들은 지난 몇 년 동안 규모를 추구하기 위해 방향을 잃고, 가격전은 단기적 효과를 일으켰지만 소비자들의 자신감에 영향을 끼쳤고, 많은 사람들이 외국 브랜드로 옮겨갔다.품질과 브랜드 측면에서 소비자의 자신감을 중화시키는 데는 일정한 시간이 필요하다.

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피크는 올해 해야 할 핵심은 채널 최적화, 해외 시장을 개척하고 브랜드를 더욱 끌어올리는 것을 포함한다.채널 면에서 가장 중요한 점은 면적이 작고 효율적으로 낮은 가게를 폐쇄해 중개상들의 전체 모금리를 유지하기 위해 올 말 피크의 가게는 7,000여 개에서 6,500개로 줄일 것으로 예상된다.해외 시장에서 피크 브랜드 국제화 전략이 발달하면서 현재 갈수록 많은 국가와 지역의 소비자들이 피크 제품을 사용할 수 있다.올해 런던올림픽은 7개 중소 대표 팀이 19개의 메달을 받아 피크의 해외 시장에서 심화 확대를 도울 예정이다.

허경남은 올해 실적이 동기 대비 하락세가 정해졌지만 피크의 구조조정에 순차적으로 조정할 수 있을 것이라는 기대를 높이고 있다.내년에는 하락세를 안정시키고 5년 만에 전형을 마련할 수 있다.“5년 동안 피크 상표는 100개국에서 등록을 완수하고 100개국과 지역, 국제판매수입을 10년 내에 100억위안에 달할 수 있도록 해 준다 ”고 말했다.현재 피크는 전 세계 80여 개국과 지역에서 200개가 넘는 전문점을 갖고 있다.

"브랜드는 도대체 일종의 정신이다."허경남은 많은 동행이 길고 긴 길을 걷고 있지만, 규모가 장대하게 발전하는 과정에서 왜 출발을 잊었지만, 피크는 창립 지금까지'국제브랜드'라는 정신적 지지를 받고 있다.90년대 초 국가 경제가 경착륙, 1997년 금융폭풍, 2008년 금융해일, 그리고 지금까지의 긴 경제 구조가 바뀌고, 허경남은 어떻게'PEAK'를 진정한 국제 브랜드의 열정과 아이디어가 될 수 있을까.그는 자신의 노력의 방향을 바꾸지 않았다. 비록 이 과정이 백 번쯤 돌아와도.

현재 허경남은 그룹의 전략적 방향을 파악하고, 관리팀의 관계조화를 파악하고, 큰 아들 허지화는 회사의 CEO 로 건설과 마케팅, 작은 아들 허지다가 제품 개발과 생산 배송을 담당하고 있다.23년 동안 피크는 이미 상표 국제화, 브랜드 국제화, 자본의 국제화를 실현했다.허경남은 다음 10년 동안 시장의 국제화를 희망한다.“내가 태어난 나이에 실현할 수 없다면, 다음 날 대신해 내가 이룰 수 있기를 바란다.”허경남은 "국제화의 길에 넘어져도 후회하지 않는다"고 말했다.