중개상들이 경로를 확대하는 경쟁력을 ‘ 삼관과 나란히 ’ 해야 한다

시장의 대문은 모든 사람에게 열려 있고, 유통채널도 모든 사람에게 속하고, 진입자에게 강한 요구와 제한이 없다.

상품 유통 분야에서 새로운 중개상은 매일 증가하고, 여기에서 생존하고 발전하고 싶다면 자신의 경쟁력을 증강시켜 더 많은 상업기를 얻는다.

중개상들의 증가는 동행간의 경쟁이 심해지는 것은 현재 중개상들의 주요 난제 중 하나지만 자신의 경로경쟁력을 높이려면 다음과 같은 세 가지 방면에서 머리를 써야 한다.

생산 분야에서 새로운 기술의 연구 개발에 성공한다면, 경전으로 중복할 수 있다.

하지만 마케팅 분야에서 새로운 마케팅 수단이 탄생한 후, 누군가가 사용하면, 곧 역사가 되고, 다시 좋은 마케팅 전략과 수단이 되면, 일단 모방하여 동질화되면 신속하게 효력을 잃게 된다.

또 다른 측면에서 혁신은 끊임없이 새로운 규칙을 만들어 경쟁 상대에게 더 높은 자본을 만들어 주는 것도 경쟁 문턱을 높이는 중요한 방법이다.

업계 선두병이 되고 싶다면 끊임없이 혁신하고, 자신의 사고방식과 다른 중개상들의 현재의 작법과 차이화를 형성하고, 다른 채널 멤버들을 신속하게 인식하고 인정할 수 있다. 특히 당신이 거래하는 고객과 왕래하는 거래가 있다.

판매 업무는 일부 부분의 구성으로 구성되어 있으며, 거의 모든 부분은 혁신할 수 있으며, 새로운 것이 있어야 한다.

예를 들어 신제품의 도입; 새로운 서비스 방식의 사용; 활동의 혁신 등이다.

여기에는 중개상들이 새로운 주체가 아닌 깃발 소속 직원이 주의해야 한다는 것이다.

직원들이 매일 일과 일선에서 일하고 접촉한 것은 가장 구체적인 일과 문제로 새로운 생각을 일으킬 확률이 가장 높기 때문이다.

사장으로서 이 방면의 의식을 가지고 직원들의 창의의식을 보호하고, 좋은 내부 환경을 창조하고, 직원들이 끊임없이 새로운 방안을 제시하도록 격려해야 한다.

고객에게, 회사 브랜드는 상류 브랜드, 하류 가맹자에게 충분한 안전감을 가져다 주고, 신뢰감을 줄여 소통과 테스트 비용을 줄이고, 연합 비용을 줄이고, 일정한 개조능력을 가지고 있다.

또한 좋은 회사 브랜드는 내부 직원들에게 귀속감을 줄 수 있다.

브랜드는 복잡한 것 같지만, 간소화하면, 사실 두 분야로 나뉜다. 브랜드의 위치는 브랜드 전파다.

브랜드의 위치란 명백한 브랜드의 지배 내용이 있다. 예를 들면 직원, 서비스, 상품 등등, 어쨌든 자신의 뚜렷한 특징이 있어야 한다.

전파라는 것은 네가 이전에 좋은 회사 브랜드를 정해 세상에 알리는 것이다.

텔레비전 광고를 하는 방법은 간편하지만 원가가 너무 높아 중개상에게 적합하지 않아 두 종류의 저비용 광고를 선택하여 전파할 수 있다.

하나의 설계 이야기는 예를 들어 하류 고객이 하는 특업들을 능동적으로 하고 있으며, 현실을 통해 벌어지는 이야기와 전파 회사의 브랜드를 연역하고, 둘째는 매체, 중개업자는 무언가 중개판매하는 업종은 전문가다. 특히 빠른 소세품 업계다.

중개상들은 자신이 장악하는 전문 지식을 이용하여 관련 제품 지식을 소비자에게 읽어 주며 현지의 신문 매체에 발표할 수 있다.

일반적으로 이런 생활지남류의 원고는 지방신문 매체의 수납도가 높고 중개업자는 이 신문을 이용하여 무료 선전을 할 수 있다.

서비스는 끝이 없고, 우수한 서비스는 상인 사이의 이익 분야의 분쟁을 담화할 수 있다. 특히 고객들의 예상 밖의 서비스 조치를 벗어나 고객을 더욱 감동시킬 수 있다.

서비스 구현은 두 방면에서: 태도는 태도이고, 둘째는 행동이다.

업무 인원의 방문 태도는 전화 받을 때의 태도, 하류 고객 상쇄 고객의 질문에 대한 반영 속도 등등 태도를 보이고 있다. 하위 고객 정리창고, 정기적으로 신상품 추천회를 열어 24시간 전화주문 서비스 (극소수 2점들이 한밤중 3시 반주) 하선 고객 제작 명함 등등 구체적인 작업은 비용이 많지 않지만, 다음 고객 입장에서 당신의 관심과 배려를 느낄 수 있다.

모든 문제의 핵심은 사람들이고, 경로를 확대하는 경쟁력도 사람을 둘러싸고, 중개상은 상인, 두 업체도 상인, 이 상인과 상인 사이의 이익은 유대.

물론 이익은 단일 이 아니라 복합 한 서비스 는 감정 이익 이다. 이 브랜드 는 안전 이익 을 창조 하는 이 이익 은 발전 이익 도 모두 하류 고객 들 이 필요 한 것 에 불과 한 다.

중개상으로서 제품의 이득에만 머물지 말고 하류 고객의 잠재적 수요와 후대 수요를 자발적으로 제공해 복합화의 이익을 주동적으로 제공해야 이익의 복합화를 할 수 있다. 오직 이익의 복합화만이 진정한 경로경쟁력을 높일 수 있다.