潮牌のマクワフィはSARSを越えて、どのように“肺炎”を担いでいますか？

20歳の潮流ブランド、マクワフィはSARSを超えていますが、肺炎の流行が「新春小売カーニバル」の計画を容易に狂わせました。

総店舗は1000店の閉店90%を数えており、本来の充足品は高額在庫となっています。販売はほとんど停止していますが、コストは引き続き燃えています。店の家賃を払うと、4000人の店員の給料が出ます。切り捨てられない固定支出は、すべて現金流の脅威である。

疫病の状況に直面した「黒白鳥」の楊坤田総裁は、公信で社員全員と協力者に率直に伝えました。最悪の生存計画をするだけでなく、全力を尽くして自らを救うべきです。

急速な展開の下で会員のオンライン化、店舗のオンライン販売、商品のリズムの調整、組織の効率化…一連の措置がコンパクトに推進されている。何しろ、時は命にかかわる。

　　最悪の生存計画を立てて、全力を尽くして自分を救う。

クリスマス、元旦、春節はもともと小売業の最盛期で、三者の販売総額は企業の通年販売の20%-30%を占めるかもしれません。各業種のブランドは陳列、人員手配、販売技術、製品供給、マーケティング活動など多方面から積極的に準備します。服飾業、特にこのようです。

2019年の経済周期の影響で小売業は大きな衝撃を受け、多くのブランドが生きづらいです。マクワフィさんは2020年に寝返りを打つつもりです。全面的に出撃するために、在庫、人員、店舗などの面で十分に準備しています。

さらに重要なのは、2020年はマクワフィの「多元芸術潮牌」の新ブランドが着地した元年である。一連の重要なマーケティングとブランド形成計画は、春節の販売のために前倒しして宣伝する。例えば、新年早々にミラノファッションウィークという国際ショーに登場して、公式のRunwayリストに入る唯一の中国潮牌となります。

同時に、人気バラエティ番組「潮流パートナーズ」にも加盟し、多元的な芸術ブームの精神を示している。準備が十分で、マクワフィの1月のオンラインラインの下での販売が予想される成長を遂げました。しかし、突然の疫病は、業績の伸びを止まった。

さらに具象的な現実は、疫病の蔓延に伴い、マクワフィの90%のオフライン店が閉店することである。その中で、一部の店舗はデパートの休業で閉店しました。その他は各地の疫病状況、店舗客の流れによって、自発的にデパートに閉店を申し込みました。

大幅に閉鎖され、オンラインラインの下での消費が低迷している。元々の成長曲線は突然下落しました。2月か80%下がりました。それだけでなく、3月、4月の販売実績も影響を受けて、予定の30%を達成するのがいいと思います。5月に改善するかどうかはまだ未定です。

もとの明朗可期は、急変して混同する。政府の緊急応答は、全方位の厳しい防疫措置の第一段階である。今、もっと重要なのは、自分を救うのは一刻も猶予できないことです。

マクワフィは疫病が発生したらどうやって運営しますか？疫病が発生したらどうやって行けばいいですか？答えが出る前に、問題が横になります。

「春の新品はすでに在庫があり、湖北などの疫病が深刻な地域では出荷を見合わせています。

店が閉まり、春の新品が売れなくなるまでの在庫状況は、大きなコスト圧力です。「毎月千軒近くの店舗の経営的な家賃、4000人を超える従業員の給与は、2月にはほとんどない。今後数ヶ月の間に不確実性が大きく、生存の困難は言うまでもない」と楊坤田は難儀しています。

山が頂を押さえ、マクワフィは「最悪の生存計画と最も十分な発展準備をしなければなりません。」これは会社の生死に関わるだけではなく、何千人もの従業員が生きている柴米油塩にも関わるものであり、企業の社会的責任はこれに勝るものはない。そこで、楊坤田が案内して、包囲を突破して自ら救助します。

未収の未収金を整理し、キャッシュフローの構造を調整し、最低生存保障を確定する。

商品の上場リズムを変え、在庫構造を最適化し、粗利益損失を減少させる。

店舗の構造を調整し、無効店舗を閉鎖し、高品質店舗を最適化する。

オンラインオフィスを提唱し、人の効果を高め、プロセスを簡略化する。

コストをコントロールして、オフラインの店舗は直ちに家賃の減免や閉鎖を申請して、内に対して減産を行い、在庫を減らして各費用の構造を圧縮して、「限界チャレンジ」を実現してコストを低減します。

サプライチェーンの構造とモードを迅速に調整する。

戦略路線を動的に調整し、年度予算を調整する。

これにより、マクワフィは「ダム式」の経営を開始し、今後少なくとも半年から一年の戦略資源「貯水」をしっかりと行う。

　　全面的にO 2 Oを通します

販売の最大化を実現するために、マクワフィはオンライン小売業と新たな小売業を大いに発展させ、配置開拓の増分市場機会を探しています。楊坤田によると、マクワフィは多くのルートを配置し、ラインの下で共に行くという。

オフラインのO 2 Oを100%通じて、微商などのルートの販売比率を高めることを実現します。

全员のマーケティングを励まして、特にすべての店舗のオンライン贩売の育成训练を行って、オンライン贩売のコミュニティを创立して、ラインの下で会员をオンライン化します。

オンライン生放送販売パートナーチームを育成します。

ネット紅生放送、短動画業務、コンテンツ共創マーケティング、オンラインライン下の相互吸引粉導流、オフラインでのシーン再生などを通じて、ユーザーの粘りを維持する。

ふるえる音の号、速い手号、B駅番号などの口座の宣伝の力度を増大して、内容の伝播で製品の販売を促進します。

配送：店舗を通じて顧客に送る宅配便の小包は少なくとも四回消毒して安全を確保します。

17年前、3歳のマクワフィはSARSの衝撃に耐え、SARSの後の消費噴出を目撃しました。しかし、楊坤田さんはSARSと肺炎の発生状況の衝撃は同じではないと思っています。結局、時を経て、今の経済と消費の規模はすべてとても大きい変化が発生しました。

彼のビューでは、疫病の後、理論的には消費者の反発がありますが、バウンス曲線の弧度の高低は、まだ定説を下すことができません。ブランドは、タイムリーに対処することです。最悪の生存計画と最も十分な発展準備をします。

当面の疫病の状況はまだはっきりしない。楊坤田によると、マクワフィは「逆行者」シリーズの新製品の開発を考えていて、疫病の最前線の一人一人に敬意を表しています。チームはマルチライン研究を通じて、消費者画像に基づいて製品開発を行う。「逆行者」シリーズは、ストーリー化された共感感があります。

疫病の後の長期計画について、楊坤田氏は、現在の消費者にとって、服装は必需品ではなく、生活に対する精神的な追求を背負っていると述べました。マクワフィさんはラインの下で業務の融合力を強めて、製品の設計、潮流の解読、シーンの革新などの多方面から基本的な仕事を繰り返して、疫病後の消費窓口を捕まえます。

楊坤田はずっと「天助ビュッフェ」を信じています。ブランドメーカーでは、一連の自助措置を推進するとともに、外部からの支援も重要です。例えば、デパート側は家賃を減免します。ブランド会社に対する支持です。また、各地の政府も積極的にローンや税金の引き下げなどの措置を打ち出し、企業と共に難関を乗り越える。

「疫病の状況にかかわらず、よろめきながら前進していきます。企業経営をうまく行って、何千人の従業員をよく生活させて、消費者に利益を受けさせます。これは企業の責任であり、社会的責任でもあります。」

人生は生と死を除いて、残りは全部擦り傷です。歯を食いしばって頑張っている企業に対しても、そうです。楊坤田さんは疫病は一時的なものだと信じています。何しろ、春が来ないということはない。