中国のアウトドア用品市場の伸びが鈍り、企業はどうやって破局しますか？

最近、ISPO Beijing 2018年第14回アジアスポーツ用品とファッションショーが幕を閉じました。今回のISPOは、20以上の国から400余りの出展者が700以上のブランドを持ってきた全く新しい商品、技術展示をスポーツ関係者に展示しています。中国繊維商業協会アウトドア用品分会（COCA）副会長の李昌発氏はISPOで「2018年中国アウトドア用品市場報告」を正式に発表しました。報告によると、2017年の中国アウトドア用品小売総額の伸びは2002年以来の最低成長率（3.22%）を更新した後、2018年の成長速度は引き続き減速し、2.1%の伸びだけを獲得した。即ち249.8億元である。これも2011年の59.2%増のピーク以来、7年連続で減少した。

アウトドア用品の増加速度は鈍化していますが、関連する出展者は将来のアウトドア用品の発展について楽観的であり、彼らはアウトドアとファッションを結びつけることによって、都市のアウトドアクラスの服を発売し、スキーやロッククライミングなどのアウトドアスポーツの細分市場を配置し、同時に製品、ルート、マーケティングのアップグレードを行います。

　　アウトドア+ファッションの各ブランドは都市のアウトドアスタイルの服を発売します。

今年の展覧会から明らかに都市のアウトドアブームが感じられます。国内ブランドは例年より積極的に都市のアウトドアスタイルを抱擁しています。「2018年中国アウトドア用品市場報告」によると、2018年のアウトドアブランドはスタイルの調整が大きく、多くの都市とビジネススタイルが現れた。同時に、アウトドア機能が弱体化した。

アウトドアブランドの思凱楽を例にとって、このブランドの展示品はアウトドアとファッションの組み合わせがメインです。思凱楽の販売マネージャーは中国商報の記者に対して、今回の展示品は更に重視したのは都市の機能の風で、“私達はアウトドアの機能とアウトドアの元素を維持しました。今回の展示会では、このシリーズがとても人気があります。彼女は「思凱楽がアウトドア用品業界に身を投じて15年になりました。自分のブランドに新たな位置づけをしたり、既存の基礎に新たなシリーズを加えたりするのはとても有意義なことです。」

また、アウトドアブランドのオスプレイとケロ石は今年、ファッション的な都市通勤バッグを発売しました。ちなみに、ファスナー業界のトップブランドYKKは、今年も中国で初めてプリント入りのファスナーを発売しました。

　　スキー、ロッククライミング、水上スポーツなどの細分市場を配置する。

ISPOで発表された「中国スキー産業白書（2018年度報告）」によると、中国には742軒のスキー場があり、同期比5.5%増、2018年スキー総数は70万人で、2017年より12.6%増加した。今回のISPO展示では、スキーブースを設けており、スキーの装備やアクセサリー、スキーの衣装など、スキー用品が多く展示されています。同時期に開催された中国国際山地及び冬季スポーツ機械博覧会（AlpitecChina）には、スキー場に備えられている関連設備が展示されています。この中には一部のメーカーだけが中国から来ています。大部分はフランス、イタリアなどの国から来ています。氷と雪のブームが中国を席巻していることは否めないです。これらの商店は続々と中国に来て協力を求めています。

特に、ISPOは自分の特色を保つ以外に、引き続き優勢を発揮して、もっと多いサービス型企業をその中に参加させます。比較的に言えば、サービス企業は実質的な商品を対外に展示していません。彼らが宣伝しているのはサービスとコンサルティングです。

スキー市場以外にも、中国語ロッククライミングの新メディア、岩点と中国登山協会が共同で「2018中国ロッククライミング業界分析報告」を発表しました。これは中国クライミング史上初めての権威あるデータ報告です。「報告」によると、中国のロッククライミング業界は依然として市場成長期にあり、過去5年間の年間平均伸び率は39%で、今後も引き続き成長態勢を維持し、2025年には商業岩館は900軒に達し、活発な岩友は10万人を突破する見込みです。

調査によると、中国の商業岩館の数は338軒に達していますが、2012年の数字は49社です。2013年以来、ロッククライミング業界は成長期に入り、過去5年間で年間39%の増加率を記録しています。

このような傾向によって、ここ2年でロッククライミング要素がISPOで徐々に温められ、岩点から岩壁、ロッククライミングシューズ、ロープからロッククライミング館のサービス業者までの上下リンクが現れました。岩点は今年、アメリカ、スイス、韓国などの8大ブランドを代理導入したという。

「報告」によると、社会資本の商業岩館への介入が少なすぎ、全体のサービス水準が先進国に比べてやや粗放で、監督のレベルがまちまちで、統一認証システムの欠如、営業効率の低下などが岩館経営者の頭を悩ませている。しかし、ますます多くの商業岩館はモード探索、サービスアップグレード、専門アップグレード、ハードウエアアップグレード、情報化アップグレードなどを通じて解決方法を求めています。「報告」はまた、クライミングは実は最も大衆化の潜在力を備えた極限運動であり、現在供給側全体の生産能力が不足しているため、消費潜在力が十分に放出されていないと指摘しています。

　　展商は製品、ルート、マーケティングを全面的にアップグレードしたいです。

アウトドア照明ブランドのナイトコールのエリア販売マネージャーは、中国の新聞記者に対し、製品は第一位で、毎年製品は大きな技術革新があり、これも業界の障壁を形成していると語った。また、消費者のアウトドアスポーツの理念は絶えず形成されています。各時期の製品が消費者のニーズに適するものであれば、消費者はやはり適した商品を買うことができます。

アウトドアスポーツメガネブランドの高特の販売員によると、現在の電気商取引ルートはオフラインの実体店に一定の衝撃を与える可能性があり、会社もどのように調整するかを考えており、今後も市場動向に従っていくつかのコミュニティ活動を行い、新たな小売モデルを積極的に模索していくという。

「アウトドア市場は低迷しているわけではないと思います。人の群れはどんどん増えています。アウトドアも含めて、より広く定義されています。伝統的なアウトドアは、徒歩、登山の分野に制限があるかもしれませんが、アウトドアという概念を、ランニング、サイクリングというようなスポーツにまで広げていけば、より多くの人が訪れることができると思います。」上記の人は言った。

モバイル照明設備のナノリッドの業務マネージャーによると、アウトドア用品の販売が低迷している状況は、ブランド自体の位置づけと関係があるはずです。現在、私達のマーケティングの考え方は、オンラインラインの下にチェーンを通して、もっと多くの試みをします。伝統的なマーケティングの方面から言えば、ウェブサイトのSEO、コミュニティのこの運営、一般的な活動のプロモーション、ブランドの広報を含めて、私達は全部やっています。彼は「2019年にラインの流量とラインの流量を結びつけることができます。これは製品の販売量の向上に役立つと信じています。」

彼はアウトドア産業に対して、各ブランドは業界の角度から集団で声を出して、新しいユーザーグループをアウトドア業界に連れてきてほしいです。だから、各ブランドはこの業界をどうやって革新するべきかを一緒に考えて、同時にどうやってこのライフスタイルと価値観を広めていくべきですか？蒼頡宇星