大陆の远动の靴の市场の饱和に直面して、DADAはどのように1本の血道を切り开けることができますか？

大衆から遠く離れているブランドDAが中国大陸市場に進出してもう一年近くになりました。これは忠実に支持されている街頭文化ブランドを持ってどう過ごしていますか？

2015年9月、ニューヨークのトレンドスポーツブランドDA Supreme（以下DADA）が上海で中国に復帰すると発表しました。

この1995年にニューヨークで創業したブランドは、大胆なデザイン創造性と、無数の豪傑を魅了します。彼らが契約している選手は、個性が強い世代か、あるいは事件の底にいる無数の悪い子供たちだけが、自分のブランドの特性を明らかにすることができるようです。

DADAは高い光の時間がありました。2002年NBAフィラデルフィアオールスター試合にフランシスは多くの守備選手のパスを通りました。ウェバーさんは石が破れてびっくりしました。一緒にきらきら光っています。あのC-DUBBZの鏡の靴もあります。その後、「狂人」のスウェーデン加盟とその中国の靴マニアの口の中の「風火輪」は更にすべての人のスニーカーに対する認識を覆しました。DAさんはカール·マロンさんと手をつないで「4 th quarter」を出しました。せんそう靴⋯⋯

しかし、この個性的な大衆ブランドはブームの後に谷を迎えています。契約した選手の引退と没落、そしてブランド内部の問題に従って、DADADAは静かな時期に入りました。

2014年末、前新浪会長の姜豊年がDADADAに入主し、バスケットボールに熱中している彼はインターネットと結合し、このブランドを新たに作ってほしいと望んでいます。姜豊年さんは「挑戦的なことをしたことがある人はいません。私が一番興味があることです。」

大陸に入る前に、DAは日本と台湾で試水することにしました。

DADAマーケティングディレクターの王錚氏は「台湾と日本を選んだのは、まずDADAがこの二つのところにいいファンの基礎を持っているからです。同時に店舗はずっと保留されています。同時に、大陸市場は準備、調査する時間が必要です。」

2015年9月、DADAは正式に大陸市場に進出しました。そのブランドスローガンは転覆です。

具体的に何を転覆しますか？DAは言いません。国内の靴市場の独占構造かもしれません。人々の心の中の街頭文化に対する定義かもしれません。

中国では、ストリートカルチャーは主流の価値を認められていません。DAにチャンスを与えましたが、難易度も増しました。多くの人が本当のヒップホップ文化と街頭文化についてはまだ一知半解な状態に属しています。DADADAは街頭文化に基づいていますが、街頭文化の中でヒップホップ文化を重視するブランドです。DAコンテンツディレクターのAZさんは言いました。

▲DA過去の栄光をコピーして欲しいです。

周知のように、街頭文化の基礎は草の根にあるので、DAが大陸に進出した後に、お金を現役のスターに投げるのではなく、民間バスケットボール試合と協力する方式を採用して影響力を拡大します。台湾の有名なDV 33連盟と提携して作った国内3対3バスケットボール試合と中国の大学生3 X 3バスケットボールリーグです。

プロモーションではDADAがアメリカの街球ゴッドファーザーHot Sauceと街球団Court Kingzを契約し、中国を巡回している間、本場のアメリカンアーケード文化と迫力ある球風が若いファンに強い印象を残しました。DAはHot Sauceのために専用のスニーカーを設計しました。

また、DADAは、靴そのものよりも、背景に深い流行の靴を次々と発表しています。彼らの背後にはLow Rider機関車の労働者やニューヨークの運送工などの話があります。これもDADA計画の土壌です。

「なぜNike、Adidasのように一体型の靴を作らないのかという質問がよくあります。私たちは靴のデザインを1995年から2005年にかけて、そのデザイナーがスニーカーの外観と靴の科学技術に対して完璧に結び付けた黄金時代に、当時のNikeの『猿の爪』、Adidasの『天足』、DADADADADAの『風火輪』、Reebokの『蜂の巣油』などに対して厳しく要求します。空を行くようなデザインと印象的なあだ名が懐かしいです」DAコンテンツディレクターAZは言った。

现役プロの代弁者がいない条件で、复刻は比较的に落ち着いた策略で、DADAの下半期の重点はC-DUBBZの镜面の靴で、これは当时のクリス？ウェバーの戦靴です。これもDADAの主な販売方向です。気持ちはもう当時盛況だったSPINNERと4 thクォーターを復刻しました。この二つの製品はC-DUBBZの鏡面靴の前にすでに大陸市場に進出しました。

DAにとっては無視できない問題があるかもしれません。それは販売価格です。これは消費者の決定に影響する最も直接的な要素です。

DADA天猫の旗艦店を通じて、現在主に押しているSPINNERは全部で5種類の配色があり、価格は全部で1199元で、4 th Quarrは全部で4種類の配色で、価格は899元です。下半期に押し直したC-DUBBZの鏡面靴の価格区間も1000-1500元になるということです。

ブランドの影響力がまだ十分に競争相手に匹敵する規模に形成されていない前に、販売価格やDAが大陸で普及する足かせになっています。これもDAチームが解決に取り組んでいる問題です。

価格以外に、DADAはどうやって靴の種類の科学技術の含有量を高めますか？それとももう一つのポイントです。DADAはずっと外形の設計の方面で潮流の位置があって、しかし科学技術はそれの相対的な1つの短い板です。コンテンツディレクターのAZによると、DADAはシューズの技術をより重視したいとしており、下半期には新たな技術が出現する見込みで、アディダスブックと拮抗する緩震技術に似ているという。

▲DAは今中国でやっていることを「耕し」と定義します。

DAはずっと小さい大衆のブランドで、特定のユーザーグループを持っています。直接競合品はナイキ、アディ、アンデルマまたは李寧、アン踏、ピケとは言い難いですが、これらの成熟したブランドもDADAの周りの問題です。彼らは規模が大きく、名の響き、幅広いファンの基礎を持ち、スターの影響力と価格の優位性を利用して、安定した地位を保っています。

DAの立ち位置はブランドとその付加的な感情であることは間違いない。DAマーケティングディレクターの王錚さんは言います。

しかし、どうやって限られた忠誠心のユーザーを集めて、どうやって影響を拡大するかは、DAの問題です。

DAはファッション分野やサブカルチャー分野で自分のイメージに合った協力者を発掘していますが、内部の関係者によると、すでに契約している選手たちの間で進展しています。

オリンピックの直前に、そのコンテンツディレクターのAZは、DADAはこの機会を逃すことはないと述べた。「靴の種類に合う製品のデザインを発表しますが、主なスタイルはやはり軽いユーモアの方法とアメリカンならではの冗談の形式で、各国の選手とプロジェクトを支える製品を設計します。」

目がくらむような股間のドリブルが続いた後、相手が準備しないうちにボールを彼の頭から回します。⋯これはDADA DADAのパートナーHot_Sauce（辛いソース）が一番好きなタイプです。数十年後、この「UFO」という技は相変わらずストリート少年たちが競って真似した定番の数です。DAは何を残しますか？

DA側はまだこの問題に答えるのが難しいです。今の行動を「耕し」という言葉で表現したいです。