損をしながら儲けます：電気商の巨額は水分を譲って何分がありますか？

6月12日、国内最大のインターネット会社テンセントがB 2 Cサイトのトップ5を占めているというニュースがありました。

協力の意向を達成する。

通信事業の分野で弱い影響を与えるテンセントは、新しい書籍やベビー用品の電子販売サイトを運営しています。

蘇寧、国美、京東、阿里などの電気商の巨頭の絶えない増加に従って、

パターンは徐々に集中化傾向を示している。

しかし、大手電機メーカーが価格戦の初めに投入した巨額の資金を発表したが、その定着は依然不透明だった。

この勢いのある価格競争の中で、誰が最終的な決済者ですか？

価格戦の実質は何ですか？

国美、先々で協力してきたダダーンと、今度は新たなパートナーを見つけました。

業界によると、社交・娯楽を主に扱うテンセントは、古い資格のエレクトビジネスとともに書籍やベビー用品などで提携する意向だ。

協力の意向は今週中に発表されます。

これにより、電商企業の殺人は騰訊電商の高調により加入し、正式に戦国の七雄争覇の段階に入りました。

電子商取引のオブザーバーの魯振旺さんは以前、マイクロブログで、上位5位のB 2 Cエレクトビジネスの市場シェアは8割以上を占めています。「エレクトビジネスの集約傾向が明らかで、競争も非常に激しい」と述べました。

4月から今まで止まらなかった電気商

いくつかの大手電子商取引所は、顧客を凝縮し、利益を譲るための巨額の投資総額が70億元近くになると発表しました。

しかし、この業界のいわゆる「史上最大規模の電気商価格戦」の背後にある実態は、各社が資金投入を発表したことは明らかにされていない。

大手电商企业で3年间働いていた王然（仮名）は、これらの投入は多くの利権を譲渡する名目で现れており、外部の思惑ではないことを记者に明らかにした。

彼は記者に対して、これらはややもすれば億円の利潤を譲って、多く“頭をたたいて考え出したのです。人より多く聞こえるためです”と語っています。

国美電器ネットショッピングセンターの韓徳鵬社長も記者に対し、価格戦で聞いた膨大な利潤の額は、多くがギャグだと語った。

同時に、これらの膨大な金額の利益を譲渡する金額は、電気商企業が賠償元売りしているという意味ではありません。

王然氏によると、商品の価格は確かに安いですが、電気屋さんが稼いでいないという意味ではないということです。

彼は記者に100億円の商品を買いだめしたら、普通150億円も売れます。

今彼は価格を120億に変えて売っています。30億の利益を譲ることです。

最も重要なのは資金の流れを速め、利息のコストを節約することです。

エレクトビジネスを辞めた郭さんは記者に言いました。

彼は、いわゆる利益を譲るということは、彼らがどれだけのお金を出して投資するかではなく、利益を減らし、資金の流れを速め、市場シェアを獲得する過程にすぎないと述べました。

実際には、現在の電商集団が公言している「ネット全体の底価」は明確な測定システムではなく、各電気商ができるのは誰より安いです。

バンドル中小メーカー

電商企業が巨額の申し出をしたことは明らかだ。

しかし、価格戦の唯一の勘定者ではありません。

この価格戦では、電気商同士の殺し合いのほかに、電気商とメーカーからのゲームもあります。

多くのメーカーが大連のロックや電気商取引ルートを担当している人は、電気商の仕入れ価格に対して非常に敏感であると主張していますが、大企業が一部のコストをメーカーに転嫁するのは事実です。

価格競争が激しくなるにつれて、転嫁コストも高くなります。

郭さんは記者に対して、現在各電気商企業は仕入れ価格を非常に低く抑えると言いました。

現在の家電3 Cの仕入れ価格は少なくとも従来の平均より3～5%低いです。

記者によると、家電の粗利益率は5～6%しかないという。

実際には、本体チャネルの競争におけるバンドルメーカーのやり方はすでに電気商戦で再現されている。

記者によると、ルートと家電メーカーのゲームの中で、企業の市場シェアが国美蘇寧のこれらのチェーンチャンネルで20%以上を占めたら、必ず発言権を譲ってください。

一线の家电制品のメーカーはチャネルの多様化によって、强い势いを示しています。

電気事業者に依存したり、独自のルートを持っていない中小企業は、相変わらず電気事業者に価格戦の戦車を縛られています。

メーカーとのゲームにおいて、

電気商が安値戦略を実施する切り札である。

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京東を例にして、京東のデジタル3 C類は以前は国内最大のIT販売業者の神州デジタルと一手販売していますが、基本的にはあるタイプを独占して、毎回少なくとも5000台を購入することができます。

京东で大学生になったら、すでに制造企业と直接协力する言叶権を持っています。

「一手販売ですので、パッケージ価格です。メーカーも他の実体店を怒らせないので、みんな衝突しません。」

彼は言った。

彼の話によると、現在京東で販売している多くのメーカーの製品は他のところでは見られないということです。

これはまた、各大手電機メーカーの価格比較によるリスクを回避しました。

蘇寧国美は一手販売の優勢を更に徹底的に発揮しました。韓徳鵬は記者に対し、国美の一枚の注文は10万台から可能だと言いました。

また、電気商戦のコスト転嫁は、上流の原材料部品企業にも波及する可能性がある。

産業オブザーバーの洪仕斌さんは電気商間の価格戦争について心配しています。

彼は記者に対して、価格競争は最終的にルートメーカーの圧迫を受けるメーカーがコスト圧力を上流に転嫁する可能性があり、それによって「産業チェーンの生態バランスを破壊する」と述べました。

損をしながらお金を壊します。

各電気商は自分はお金に不自由しないと主張していますが、電気屋さんの生活は本当に苦しいです。各企業が発表した公告から見ると、電気商企業の一般的な損失は深刻です。

2011年国美電器ネットショッピングセンターとクーバーネットの合計損失は4億近くに達し、ネットでは昨年7月から9ヶ月で3億元の損失を計上した。蘇寧電器2012年第1四半期の決算では、上場8年ぶりのマイナス成長となり、純利益は15.3%減少した。

価格競争の高まりは、電気商家の経営コストをますます高くしている。

ネットの場合、今年の第一四半期のコストの割合は85.8%で、去年は80.5%だった。

郭さんは指を折って記者のために運営コストの各項目の支出を数えて、広告、人力、商品の高進低販売、倉庫を建てて物流を蓄えます。

どれもお金を使わなければなりません。

現在の価格戦では、広告や物流業者が各家庭に投入されています。

各エレクトビジネスは赤字で規模を合わせる時、自分が最後まで支えられると思うかもしれません。

しかし、どうやってバランスを取ればいいのかというと、経営コストがますます低くなる商品価格との矛盾は、すでに電気商企業の前に置かれている生死の問題となっています。

王然氏によると、毛利率の低い家電3 C類から毛利率の高い日用百貨品類に発展するのは、電気商法の一つである。

最大のルートはまだ物流倉庫にあります。

しかし、投資家はもう京東にお金を入れなくなりました。彼の資金が不足しています。

価格戦の上昇とともに、将来の電商構造は現在の集中化から次第に寡頭化に発展する。

三五年後は電気商の寡頭の時代です。

電商観察士の李成東さんは言います。

しかし、この三五年の間に、電商の巨頭たちが直面するのは、電気商圏だけではない過酷な殺し合いである。

順豊傘下の尊礼会などの電気商取引のオンラインに従って、彼らのかつてのパートナーの物流企業も境界を越えて1杯のとろみを分けにきました。