代理店はブランドで天井を突破します。

「利益はますます薄くなって、すでにメーカーの高級運送業者になりました」、「大型商が敷居を超えてますます高くなって、費用はますます大きくなって、決済はますます難しくなりました」、「資金繰りがますます遅くなり、キャッシュフローがますます小さくなりました」。二次創業は今の代理店達が一番多くの話題となり、強いルートのブランドを作って、だんだん彼らのスケジュールに入る。　　
 
劉チェーンは広州のアパレル業界でちょっと有名です。彼は答え、達衣岩などのブランドがいつも口にかけている最高の代理店です。彼は北京で劉尚服飾会社を設立した後、もう四つのブランドを北京、天津、河北、内モンゴルの販売ルートを掌握しました。

今シーズンの中国国際ファッションウィークはもうすぐ始まります。劉チェーンの4つのブランドの中に3つがファッションウィークの間に動作します。その中でesonsのために北京に入るために準備した最初の店ももうすぐ開業します。これらのことをメーカーに紹介するのを手伝っていますが、彼はこの機会に劉尚の服装を変えてはいけないと考えています。でも、一番大切なのは、どう変わるかを明確にすることです。

　天井に触れたら

中国で一番重要な端末市場は自分の発言権を持っています。そして新興ブランドをこの地域で急速に成長させる能力があります。劉チェーンは服装代理店の中で一番優れています。しかし、彼も自分の困惑があります。最近の市場環境、金融環境、業界環境の変化は彼に大きな刺激を与えました。これは劉チェーンも自分の会社のリスクに対する抵抗能力を心配し始めました。

矛盾した心理に悩まされて、メーカーの成否に左右されて、前を見て、また探しにくくて熟している実例が参考にすることができて、金融危機の下で、服装の代理店の肋骨は更に明らかです。

劉チェーンの現状は頭頂部の「天井」が手に入りました。問題は押しますか？それとも押しませんか？天井をどう突きますか？押すタイミングですか？

自分のこれらの年の歩く道を思い出して、劉の連鎖は発見して、実はすでにすべて自分の発展の“天井”を妨げたことがあります。90年代の時に、彼は天津でアパレル小売店をして、7つのチェーン店を作る時、源で商品を取り始めて、メーカーと接触したのは多くて、人がブランドの卸売りをするのがとても金を儲けることを発見して、量もとても大きくて、バルク商品をするのはとても大変で、劉チェーンは奥さんとブランドの卸売りの業務をすることを相談して、いくつかブランドを代行して天津で独占経営しました。その後、劉チェーンは広州に駐在しています。白馬は天津の店のために商品を注文します。この期間に、いくつかの白馬で第一樽の金を見つけた人は卸売市場から離れ始め、ブランド企業に専念し、劉チェーンもブランド代理店を始めました。2000年の時、代理店をするのはそんなに大変ではありませんて、同じくとても金を儲けて、自分の代行のブランドを持って、劉チェーンは北京に来て、大紅門の多い代理店の中の1人の員になります。しかし、当時の代理店はまだ档口式卸売りのモデルから脱却していませんでした。大紅門の商売が繁盛している時に、劉チェーンは周囲の人を驚かせる決定をしました。

「大紅門の雰囲気はいいですが、ブランドメーカーの要求はますます高くなり、卸売り市場でやると、ブランドの需要を満たすのは難しいと思います。引っ越した後、会社に登録して、会社化運営の真の意味のブランド代理店になりました。これは捨てていく過程ですが、目的を達成しました。

劉チェーンの経歴は時代の波に押されて進むだけのように見えますが、実は天井を押す過程は分かれ道です。彼が今日天井を押し開けたら、どの方向に行くべきですか？

　　商品のブランドを作りますか？それともチャネルカードを作りますか？

市場が深く進むにつれて、ルートが平坦化して発展し、多くのメーカーが直接に流通ルートに参加してコントロールしている。いくつかは代理のブランドを通じて発展してきた代理店ですが、普遍的に事業発展のボトルネックに直面しています。

現状を変えるために、劉チェーンと同期の代理店達は次々と突破を求めています。

例えばある代理店は自分がルートを掌握していると感じて、そしてメーカーのあのセットを学んで、自分もブランドを登録して、代理店からブランドの商になって、これが代理店の発展の最終の目標だと思っています。劉チェーンも「自分の手で服を作るのはお金がかかるのではないかと思いました。しかし、実際には非常に実際的ではないです。多くの服装をする人が得意なことは、私たちが服を売るのが同じとは限らないです。しかし、今から見れば、ブランド化の発展は、代理店が経験しなければならない過程です。製品のブランドにするか、それともチャネルのブランドにするかによってです。」

ブランド化はアパレル代理店が増値、快速成長、二次創業を実現するための重要な戦略である。一方、代理店はより多くのブランドを経営することによって発展を獲得することができます。一方、代理店自身のブランドを創立して、自社ブランドを自営して、簡単な配達役から脱却して、自分の良好なイメージを確立して、会社と販売された製品を価値が上昇させることができます。

我が国のブランドの創立はすでにメーカーの領域からルートの商、サービスの商の領域の拡張の新しい段階に入って、劉のチェーンが認識したように、服装の代理店はブランドを創立して主に2種類の方式があります：1種はルートのブランドを製造するので、自分の商号をブランドとして押し広めて、業界内の影響と地位を獲得して、そしてブランドの影響を通じて(通って)script src=>