将来のディーラーの発展の特徴

中国の特定の歴史、地理環境の下で、ディーラーは中国で特定の存在価値を持っています。ディーラーが商業流通の中で果たす役割もかけがえのないものです。

将来のディーラーの発展傾向は6つの特徴があります。

1、専門性が強化され、多くのディーラーが現在異なる業界のブランド製品を代理する現象が大幅に減少します。

2、ディーラーの群体はさらに分化しています。実力のあるディーラーは市場普及とルート運営、及びアフターサービスの機能を積載して、スーパーディーラーになります。もう一部のディーラーはメーカーが指定する専門資金プラットフォームと物流請負業者になります。

3、ディーラーとメーカーの対等な地位は徐々に達成される。

現在、非常に不合理な現象が存在しています。メーカーと販売店の間の協力協議は一方的にメーカーによって制定され、販売店が直接署名捺印した「不平等協約」です。海外では、メーカー間の販売契約は双方の本当の地位に基づいて、友好的な協議がもっと多いです。

4、地域のディーラーを主として、現在は連鎖の業態の発展のため、多くのディーラーが地域を跨いで経営しています。地域消費の違いと複雑な物流の現状のため、将来のディーラーは地域経営を絶対多数の特徴とします。

5、ディーラーのより多くはルートとブランドのサービス業者の役割の位置づけになります。資金プラットフォームの段階的な淡水化のため、ディーラーの概念と機能は徐々に薄められ、日に日に突出しているのは流通ルート、メーカーと消費者の三つのサービスブリッジとしてです。

6、ブランドを持つディーラーはメーカーとの協力の中でより多くの資源を享受し、ブランドがないディーラーはより多くの発展チャンスを逸し、そして両者の間の格差は絶えず増大する。

昔から「商売が通じない」という言い方がありますが、新しい時期にディーラーの群体は極めて大きな分化が発生します。昔のように百年の老舗になりました。

ブランド戦略はディーラーにとって、確かに明らかな分水嶺で、強い力と弱い力、先進と立ち遅れはここで極めてはっきりしています。