Transnational Pinyin Shopping: The Chinese Entrepreneurship

Vincent Jiang Texas petit américain de 29 ans (jonathon Jenkins) de vie et Mme 24 ans voudrais cuir du commerce extérieur de la Chine.

C'est pour le niveau de chinois ne reste dans le vocabulaire de base numérique et le niveau de "80" petit couple, Hangzhou entrepreneurs chinois en moins de six mois, a gagné plus de 3 millions de dollars

Leur "instrument usuel" est un site Web d 'achat de commerce extérieur appelé orderwithme, CEO Jiang Vincent l' appelle "commerce extérieur en ligne 2.0".

Si vous rencontrez à Yiwu, dans le Zhejiang, un jeune américain qui porte une casquette de canard, porte un sac à épaules du lycée, qui explore les détails du produit à l 'usine, et qui est à côté d' une femme et d 'une assistante qui ressemble un peu à Angelina Julie, c' est peut - être Jiang Vincent.

Il a installé son bureau à Hangzhou, tandis que les achats sont principalement à Yiwu et d 'autres lieux.

Orderwithme a été en ligne pendant quatre mois, plus de 500 produits ont été mis en vente, principalement des bijoux de mode et des meubles décoratifs, le volume des pactions s' est élevé à 125 000 dollars.

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Dans les usines chinoises, le seuil fixé pour le commerce extérieur des petites marchandises est généralement de 50 à 100 pièces, ce qui n 'est souvent pas le cas des petits détaillants européens et américains.

Orderwithme consiste à "emballer" les petites commandes en une grande commande pour atteindre

Les processus traditionnels de commerce extérieur concernent au moins six sujets: les usines, les exportateurs, les importateurs, les grossistes, les détaillants et les consommateurs.

A Middle - high - grade Women 's cabas from Cai Yizheng Factory of Fujian, the price is 60 yuan renminbi, moins 10 dollars.

À leur arrivée sur le marché de détail des États - Unis, les prix varient entre 40 et 70 dollars selon la région; dans le passé, le petit détaillant américain Tess Rodriguez achetait auprès d 'un grossiste américain environ 18 à 22 dollars, alors qu' orderwithme fournissait 12 dollars.

Orderwithme est également la différence entre les prix d 'achat groupés et les prix à l' usine des produits, mais cette marge est manifestement beaucoup plus faible.

Bien que les commandes ne soient pas très importantes, en raison de la brièveté et de l 'efficacité du processus, Jiang wensen est devenu une vedette de quelques petites usines chinoises.

Par exemple, pour Cai Yizheng, qui a connu l 'hiver et le froid, Jiang wensen a apporté 23000 commandes d' un montant total de plus de 100.000 Yuan, ce qui est un feu de bois qui a bien brûlé.

« les bons de commande du Brésil étaient bons et ont été réduits de 80% cette année par rapport à l 'année précédente, et de moitié partout ailleurs. »

Elle a mordu les dents et a licencié plus de 30 personnes, ce qui représente un tiers de la masse de plus d 'une centaine.

Orderwithme, premier jour d 'exploitation, Jiang wensen et sa femme se sont rendus à Las Vegas (États - Unis) pour participer à une foire commerciale, après quoi ils ont accumulé une vingtaine d' usines chinoises, 560 petits clients américains et trois ou quatre grossistes américains de deuxième classe.

Il y a plus d 'un mois, à la prestigieuse Foire de l' entreprenariat techcrunch disrupt à Beijing, orderwithme a remporté le championnat de l 'esprit d' entreprise.

Depuis lors, Jiang Vincent reçoit quotidiennement des courriels du monde entier.

La plupart d 'entre eux sont de petits détaillants des États - Unis, d' Europe et d 'Asie du Sud - Est, dont les besoins sont étranges - « tout ce qui est fabriqué avec de vraies fibres de bambou », « meubles d' antiquités français imités », « qualité comme LV, prix comme des sacs à main de Walmart ».

Parmi eux, il y avait aussi des propriétaires d 'usines chinoises qui voulaient être des fournisseurs, ainsi que des hommes d' affaires de Doubaï, du Kenya ou du Brésil qui voulaient ouvrir une succursale locale d 'orderwithme.

être obligé de création

Il y a un an, Jiang Vincent acculé.

Son entreprise de logiciels sur plus d'un million de dollars, a pris plus d'un an et un ensemble de petits amis chinois apprendre à apprendre l'anglais de simulation de scénario de logiciel de jeu, le Gouvernement chinois a dit "ne permet pas la vente directe à l'école".

Ce soir, Jiang Vincent éveillé toute la nuit.

- il a décidé de retourner faire du commerce extérieur.

Le plan d'entreprise de souffle fini, nombre, p. 30.

En 2006, après le diplôme de l'Université de la troisième année, Jiang Vincent à Shanghai pour enseigner l'anglais, de ne pas enseigner quand il est allé traîner autour de la ville.

"Quand je suis à Yiwu, je trouve qu'il y a toutes sortes de bijoux de mode.

Il a vu des opportunités, quitter Shanghai, vers les États - Unis ouvert un magasin de bijoux.

Trois ans après, le garçon de 20 ans aux États - Unis à peine deux mois pour la passation de marchés, une fois.

Même si le prix bon marché, mais parce que c'est le commerce unique, comme boucle d'oreille de la classe il a au moins 10 (120).

Les résultats même plus tard, quand il a ouvert deux branches, de stockage ou de très grandes, et accessoires doivent être constamment mise à jour et de style, il a été pris dans un cercle vicieux.

En conséquence, prétendre être un "Vincent Jiang a l'ambition d'affaires de faillite".

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Pour éviter la faillite et n'est pas, dont l'un est un dealer de la main de bijoux en provenance des États - Unis de gros achat, mais alors, Province de quelque chose de mal, mais le prix d'achat est très élevé, des bénéfices extrêmement maigres.

La Chine est Vincent Jiang familier ne veulent pas choisi cette voie.

Après le premier échec de démarrage, un problème qu'il pense est: les petits détaillants peuvent s'unir?

Quand il s'agit de toutes les petites entreprises difficile, Jiang Vincent émotion est excité, la voix de doubler.

Ses préférences avec une grande famille, depuis la naissance de la marque ce jour il n'a jamais vu le père, la mère par le fonctionnement d'une installation de conditionnement d'air par deux fils grandir.

"Si je travaille dans une usine, j'ai juste à aider le PDG, si une petite entreprise, je suis dans la famille de mon soutien.

Parce que la petite entreprise, surtout avec les familles, les grandes entreprises sont de plus en plus d'intérêt de l'argent lui - même ".

Jiang Vinson dit Sud week - end journaliste.

C'est la motivation plus tard, il a fondé OrderWithMe.

Jiang Vincent sentir maintenant faire "significatif", en prenant d'angle, il pense aussi à aider ceux qui la petite propriétaire de l'usine d'ouvrir les marchés étrangers, de créer leur propre marque.

"Il y a de nombreuses usines de production en Chine, leurs produits sont sans nom, ou bien un peu, appelé" Zhang "Gao" ou "il".

Jiang Vinson dit "ils doivent donner à certains produits" personnalité ", comme si tu avais un enfant, j'espère qu'il a sa propre personnalité".

De ne pas mettre de Alibaba dans l'oeil

Jiang Vincent couples dans OrderWithMe Hangzhou a des ennuis.

Il entendait dans des zones de haute technologie Binjiang enregistrer une société de commerce extérieur, des restitutions à l'exportation et des instruments juridiques pour traiter de toutes les exportations de marchandises.

Mais la réponse du Gouvernement de la région est: Désolé, tu peux demander une approbation, mais on ne peut pas.

District de gouvernement très franchement: la co - administration de la trésorerie, ne veut pas donner des sociétés commerciales pour les restitutions à l'exportation jusqu'à 13%-17%.

Enfin, enregistrée dans le type de Binjiang District de cette société pour changer la société de consultation, et a pris le temps de trois ou quatre mois, la sortie de la branche de liaison pour passer de trois à quatre jours de traitement par enregistré à Hong Kong.

"Nous a coûté beaucoup de temps, enfin tout autour de l'usine de grand cercle, Directeur des relations" Gao Yang a dit, "Tu sais Jiang Vincent dans sa maison, une filiale de Texas enregistré seulement passé 24 heures, mais également sur Internet peut être effectuée.

Bien que souvent au Bureau de Hangzhou, mais Jiang Vincent ne fait pas de géant d'électricité mondiale connu sous le nom de "que le monde n'est pas difficile de faire des affaires » dans cette ville - Alibaba placé dans l'oeil, tout d'abord, c'est parce que son voyage à Alibaba l'expérience n'est pas agréable.

"Sur le site Web de Alibaba, si vous saisissez" sac ", peut sortir de 30 millions d'espèces de résultats.

Le maillon intermédiaire a été supprimé, mais ces particuliers américains ne savent toujours pas ce qu 'il faut faire ensuite - ils ne savent pas qui appeler et ne savent pas s' ils sont dignes de confiance. »

Bien qu 'aribaba ait également lancé une petite plate - forme de gros, Aliexpress, des informations sur le volume de la mer et des difficultés réelles subsistent.

"Si une usine chinoise vous dit que je vous donne 1000 yuan, vous mettez mes produits sur orderwithme", dit Jiang Vincent, je dirais non, j 'ai choisi la marchandise parce qu' elle est de bonne qualité et non parce que d 'autres paient des frais de promotion.

Ce modèle est lié à son caractère.

Il déteste compliquer les choses simples et manipuler les boîtes noires.

Il a utilisé le mot "sale" pour qualifier l 'industrie du commerce extérieur "car il y a trop de fraude à l' intérieur, et même ceux que je pense être des amis peuvent me tromper pour le bien de tous.

Orderwithme est précisément un "modèle d 'achat unique pnational".

De produits ou de services sur le site Web de l'introduction de consommation en général, de même qu'un homme seul, doivent également être respectées.

Et OrderWithMe est affichée, puis sort, enfin voir le volume total d'achat si les exigences minimales de fabricants.

Si après 7 jours de ne pas parvenir à la quantité d'achat minimum, alors, c'est d'acheter des marchandises a échoué.

"En fait, si tout le monde achète trois ou quatre pièces de plus de 20 personnes, alors que l'ordre est presque assez".

Chao Deng britanniques à Shanghai la vie de quatre ans est le Directeur de l'équipe technique, "notre clientèle croissante à l'étranger".

Maintenant, dans la rivière Vincent partie d'une équipe au client de détail de chercher activement à l'étranger, l'autre partie est à des milliers de chinois de produits sélectionnés conformément aux marchés étrangers esthétique de marchandises, et de trouver le bon ordre fabricants et confirmer un ordre, le temps d'exécution, et si la marchandise peut atteindre sans plomb, nickel, exempt de cadmium des normes de protection de l'environnement à l'exportation.

La conception de la rivière Vincent préféré est le mélange d'éléments de réseau social à l'intérieur, de sorte que les indépendants nous décider d'acheter ou de ne pas acheter de quoi - - tu peux participer au vote, une centaine de décision préliminaire de sélection des sites qui peuvent entrer dans la séquence de groupe, vous pouvez également Quel type de message, de préférence de couleur, ou de remplacement certaines parties.

Même si vous voulez commander quelque chose après la période d 'achat en groupe, vous pouvez l' extraire de l 'historique et voter pour décider s' il peut ou non revenir à la chaîne d' achat en groupe.

Il y a quelques jours, Jiang wensen a fermé la version expérimentale du site d 'orderwithme, laissant derrière lui une carte de compte à rebours vers l' ouverture officielle du nouveau site d 'orderwithme le 10 janvier 2012.

Jiang wensen et son équipe projettent de lancer trois marques originales de différents âges, chaque marque lance 30 produits par semaine.

Jiang wensen dit qu 'il n' a pas encore fait ce qu 'il a fait, en fait, beaucoup d' entrepreneurs chinois ont maintenant des processus de commerce extérieur beaucoup plus courts B2C pnational, comme le lightinthebox (lanting) de Guo shijiaqiao et le DinoDirect (réseau de dragon) de Feng Jianfeng, qui se réfère à la révolution du commerce extérieur chinois.

"Les choses sur lightinthebox et DinoDirect sont toujours très chères, après tout, sous forme de vente au détail."

Jon Vincent.

Parfois, il s' enfonce dans ses rêves d 'électroménager pour donner l' impression d 'être jeune et fou.